Zusammenfassung der Ressource
MATRICES DE
ESTRATEGIAS DE
NEGOCIOS
- Matriz ANSOFF
- Funcion
- Es identificar
oportunidades de
crecimiento
- Enfoque
- Nivel estrategico
- Direccion de
crecimiento
- Nuevos mercados
- Creada por
Igor Ansoff en
1957
- Es una herramienta de
análisis estratégico y de
marketing que se enfoca en
identificar las oportunidades
de crecimiento de una
empresa.
- Estrategias
- Penetración de mercado
- Tiene como objetivo incrementar
la cuota en el mercado, es decir,
aumentar las ventas con los
mismos productos.
- Actividades para poder
lograrlo
- o Aumentar las actividades publicitarias y promociones con el fin de atraer más clientes
- o Captar las preferencias de clientes de nuestros competidores
- o Aumentar el consumo de los clientes actuales a través de promociones especiales para ellos, descuentos, etc.
- Corresponde al primer cuadrante
que es la combinación de mercados
y productos actuales
- Desarrollo de nuevos
mercados
- Es el cuadrante de la combinación
productos actuales con nuevos mercados.
- En este caso el objetivo de la estrategia consiste en
identificar nuevos mercados en los cuales nuestros
productos puedan ser valorados.
- Nuevos segmentos de
consumidores
- Mercados nacionales no
explorados
- Mercados intermacionales
- Actividades que se aplican
- o Desarrollo o expansión de nuevos canales de distribución
- o Atraer clientes de otros segmentos del mercado
- o Participar de ferias internacionales, presentar los productos y conseguir clientes en el extranjero
- o Publicidad a nivel internacional
- Desarrollo de productos
- Corresponde al cuadrante de la
combinación nuevos productos en
mercados actuales.
- El objetivo de esta estrategia consiste en
crear y desarrollar productos novedosos que
puedan ser vendidos en el mercado actual ya
sea por:
- Diseño
- Nuevas funciones
- Por calidad
- Actividades que se
aplican
- o Lanzamiento de nuevos productos
- o Crear nuevas gamas de producto diferenciando por calidad (por ejemplo: reloj normal y reloj de lujo)
- o Crear productos con nuevos modelos o tamaños
- o Introducir mejoras técnicas o de diseño relevantes
- o Crear más variedades del producto: por ejemplo versión light, distintos sabores, distintos colores, etc.
- Diversificación
- Es el cuadrante con la combinación
nuevos productos en nuevos
mercados.
- El objetivo de la estrategia consiste en abrir
nuevos mercados a través de la venta de
productos nuevos
- Combinacion de actividades que
se aplican
- Desarrollo de mercados.
- Desarrollo de productos
- Es una estrategia riesgosa pero que puede ser rentable si es llevada a cabo con éxito.
- Desarrollo
- Esta tecnica puede
desarrollarse a traves de un
crecimiento
- Interno
- Externo
- Balanced Scorecard (BSC)
- Rober Kaplan y David
Norton empezaron a
divulgarlo en 1992
- Es una metodología
utilizada para definir y
hacer seguimiento a la
estrategia de una
organización
- Funcion
- Realiza una audencia interna de
la administracion de la
organizacion
- Enfoques
- Operaciones
- Grencia
- Produccion
- Ventas
- Propósitos con los que se construye
- Describir y comunicar su estrategia
- Medir su estrategia
- Hacer un seguimiento de las acciones que se están tomando para mejorar sus resultados
- Perspectivas o
elementos
- La perspectiva financiera
- La perspectiva del cliente
- La perspectiva de procesos
- La perspectiva de aprendizaje y de crecimiento
- Beneficios
- Transformar la visión de la organización
- Ayudar a alinear todas las áreas y las actividades de la organización
- Mejorar la comunicación interna de las organizaciones
- Estimula la transformación organizacional a partir de la estrategia
- Ayuda a dar una estructura lógica a la estrategia.
- Mantiene la estrategia visible y como foco de la generación de estadísticas.
- Produce una mejora en los procesos organizacionales de gestión de la información.
- Desventajass
- Debido a la creciente cantidad de bibliografía sobre el tema puede resultar abrumador iniciar a aplicarla
- No existe una plantilla única para aplicar el BSC, cada organización debe crear el suyo.
- Requiere un fuerte patrocinio por parte de los líderes para tener éxito.
- Puede parecer una metodología muy rígida por la estructura lógica que propone.
- Evaluación de Factores Externos (EFE)
- Es una herramienta de diagnóstico
que permite realizar un estudio de
campo, permitiendo identificar y
evaluar los diferentes factores
externos que pueden influir con el
crecimiento y expansión de una
marca
- Finalidad
- Permitir la detección de vías de acción orientadas a aumentar las probabilidades de tener éxito.
- Funcion
- Facilita la formulación de diversas estrategias que
son capaces de aprovechar las oportunidades y
minimizar los peligros externos.
- Enfoque
- Oportunidades
- Amenaza
- Caracteristicas
- Asigna valores
- Evalua y identifica acontecimientos
- Evaluacion de valores externos
- categorías
- Sociales, culturales, demográficos y ambientales.
- Factores políticos y legales
- Tecnológicos.
- Factores económicos.
- Factores de competencia
- Pasos o elemetos
- Lista de oportunidades y amenazas
- Asignar valores
- Se asigna las calificaciones
- Definir la calificacion ponderada
- Determinar el valor ponderado
- Evaluación de Factores Internos (EFI)
- Es un recurso usado por las empresas para
analizar las cuestiones que influyen
negativa o positivamente en su crecimiento
y sustentabilidad en el mercado.
- Funcion
- Entender la situación real de una empresa
- Enfoque
- Fortalezas
- Debilidades
- Realiiza Auditorias internas
- Pasos o
elementos
- Reallizar una lista de las fortalezas y las debilidades
- Asignr valor3s
- Asignar calificaciones
- Definir la calificación ponderada
- Determinar el valor ponderado
- Recurso para realizar el analisis
- Contar con la participación del equipo de trabajo completo
- Tener una buena base de datos, con información relevante.
- Destacar y documentar las informaciones vitales,
- Factores
- Clima organizacional
- Sistemas de evaluación
- Sistemas de información
- Situación financiera
- Imagen pública
- Capital humano y calidad
- Cracteristicas
- Evalua los factores internos
- Asiga valores
- Realiza procesos devcalculo
- Tiene una vision general y clara
- Areas funcionales donde se puede aplicar
- Dirección General.
- Auxiliar Administrativo
- Administración y Recursos Humanos
- Finanzas y Contabilidad.
- Publicidad y Mercadotecnia
- Informática