MATRICES DE ESTRATEGIAS DE NEGOCIOS

MATRICES DE ESTRATEGIAS DE NEGOCIOS

1. Matriz ANSOFF

   • Funcion
     • Es identificar oportunidades de crecimiento
       • Enfoque
         • Nivel estrategico
         • Direccion de crecimiento
         • Nuevos mercados
   • Creada por Igor Ansoff en 1957
   • Es una herramienta de análisis estratégico y de marketing que se enfoca en identificar las oportunidades de crecimiento de una empresa.
   • Estrategias
     • Penetración de mercado
       • Tiene como objetivo incrementar la cuota en el mercado, es decir, aumentar las ventas con los mismos productos.
         • Actividades para poder lograrlo
           • o Aumentar las actividades publicitarias y promociones con el fin de atraer más clientes
           • o Captar las preferencias de clientes de nuestros competidores
           • o Aumentar el consumo de los clientes actuales a través de promociones especiales para ellos, descuentos, etc.
       • Corresponde al primer cuadrante que es la combinación de mercados y productos actuales
     • Desarrollo de nuevos mercados
       • Es el cuadrante de la combinación productos actuales con nuevos mercados.
       • En este caso el objetivo de la estrategia consiste en identificar nuevos mercados en los cuales nuestros productos puedan ser valorados.
         • Nuevos segmentos de consumidores
         • Mercados nacionales no explorados
         • Mercados intermacionales
         • Actividades que se aplican
           • o Desarrollo o expansión de nuevos canales de distribución
           • o Atraer clientes de otros segmentos del mercado
           • o Participar de ferias internacionales, presentar los productos y conseguir clientes en el extranjero
           • o Publicidad a nivel internacional
     • Desarrollo de productos
       • Corresponde al cuadrante de la combinación nuevos productos en mercados actuales.
       • El objetivo de esta estrategia consiste en crear y desarrollar productos novedosos que puedan ser vendidos en el mercado actual ya sea por:
         • Diseño
         • Nuevas funciones
         • Por calidad
         • Actividades que se aplican
           • o Lanzamiento de nuevos productos
           • o Crear nuevas gamas de producto diferenciando por calidad (por ejemplo: reloj normal y reloj de lujo)
           • o Crear productos con nuevos modelos o tamaños
           • o Introducir mejoras técnicas o de diseño relevantes
           • o Crear más variedades del producto: por ejemplo versión light, distintos sabores, distintos colores, etc.
     • Diversificación
       • Es el cuadrante con la combinación nuevos productos en nuevos mercados.
       • El objetivo de la estrategia consiste en abrir nuevos mercados a través de la venta de productos nuevos
         • Combinacion de actividades que se aplican
           • Desarrollo de mercados.
           • Desarrollo de productos
           • Es una estrategia riesgosa pero que puede ser rentable si es llevada a cabo con éxito.
   • Desarrollo
     • Esta tecnica puede desarrollarse a traves de un crecimiento
       • Interno
       • Externo

2. Balanced Scorecard (BSC)

   • Rober Kaplan y David Norton empezaron a divulgarlo en 1992
   • Es una metodología utilizada para definir y hacer seguimiento a la estrategia de una organización
   • Funcion
     • Realiza una audencia interna de la administracion de la organizacion
       • Enfoques
         • Operaciones
         • Grencia
         • Produccion
         • Ventas
   • Propósitos con los que se construye
     • Describir y comunicar su estrategia
     • Medir su estrategia
     • Hacer un seguimiento de las acciones que se están tomando para mejorar sus resultados
   • Perspectivas o elementos
     • La perspectiva financiera
     • La perspectiva del cliente
     • La perspectiva de procesos
     • La perspectiva de aprendizaje y de crecimiento
   • Beneficios
     • Transformar la visión de la organización
     • Ayudar a alinear todas las áreas y las actividades de la organización
     • Mejorar la comunicación interna de las organizaciones
     • Estimula la transformación organizacional a partir de la estrategia
     • Ayuda a dar una estructura lógica a la estrategia.
     • Mantiene la estrategia visible y como foco de la generación de estadísticas.
     • Produce una mejora en los procesos organizacionales de gestión de la información.
     • Desventajass
       • Debido a la creciente cantidad de bibliografía sobre el tema puede resultar abrumador iniciar a aplicarla
       • No existe una plantilla única para aplicar el BSC, cada organización debe crear el suyo.
       • Requiere un fuerte patrocinio por parte de los líderes para tener éxito.
       • Puede parecer una metodología muy rígida por la estructura lógica que propone.

3. Evaluación de Factores Externos (EFE)

   • Es una herramienta de diagnóstico que permite realizar un estudio de campo, permitiendo identificar y evaluar los diferentes factores externos que pueden influir con el crecimiento y expansión de una marca
   • Finalidad
     • Permitir la detección de vías de acción orientadas a aumentar las probabilidades de tener éxito.
   • Funcion
     • Facilita la formulación de diversas estrategias que son capaces de aprovechar las oportunidades y minimizar los peligros externos.
       • Enfoque
         • Oportunidades
         • Amenaza
   • Caracteristicas
     • Asigna valores
     • Evalua y identifica acontecimientos
     • Evaluacion de valores externos
     • categorías
       • Sociales, culturales, demográficos y ambientales.
       • Factores políticos y legales
       • Tecnológicos.
       • Factores económicos.
       • Factores de competencia
   • Pasos o elemetos
     • Lista de oportunidades y amenazas
     • Asignar valores
     • Se asigna las calificaciones
     • Definir la calificacion ponderada
     • Determinar el valor ponderado

4. Evaluación de Factores Internos (EFI)

   • Es un recurso usado por las empresas para analizar las cuestiones que influyen negativa o positivamente en su crecimiento y sustentabilidad en el mercado.
   • Funcion
     • Entender la situación real de una empresa
       • Enfoque
         • Fortalezas
         • Debilidades
     • Realiiza Auditorias internas
   • Pasos o elementos
     • Reallizar una lista de las fortalezas y las debilidades
     • Asignr valor3s
     • Asignar calificaciones
     • Definir la calificación ponderada
     • Determinar el valor ponderado
   • Recurso para realizar el analisis
     • Contar con la participación del equipo de trabajo completo
     • Tener una buena base de datos, con información relevante.
     • Destacar y documentar las informaciones vitales,
     • Factores
       • Clima organizacional
       • Sistemas de evaluación
       • Sistemas de información
       • Situación financiera
       • Imagen pública
       • Capital humano y calidad
   • Cracteristicas
     • Evalua los factores internos
     • Asiga valores
     • Realiza procesos devcalculo
     • Tiene una vision general y clara
     • Areas funcionales donde se puede aplicar
       • Dirección General.
       • Auxiliar Administrativo
       • Administración y Recursos Humanos
       • Finanzas y Contabilidad.
       • Publicidad y Mercadotecnia
       • Informática