GESTION DE COMPRAS INTERNACIONALES

GESTION DE COMPRAS INTERNACIONALES

1. En la gestión de compras es importante la coordinación entre el área de producción o comercialización y el área logística de una empresa importadora, porque esta actividad es de gran relevancia en la definición de la cadena logística internacional.

2. El nivel tan alto que la competencia ha alcanzado, obliga a nuestras organizaciones a satisfacer a los clientes iguales o mejor que cualquier potencial competidor en el mundo, pero también ofrece nuevas oportunidades de conseguir suministros y proveedores más competitivos.

3. ANÁLISIS DEL MERCADO:En la gestión de compras de mercancías de origen extranjero, es importante conocer las características del mercado internacional.

   • Los principales proveedores en el mercado internacional. Las alternativas de canales de comercialización internacionales. Las alternativas de Incoterms apropiados para adquirir nuestro producto. Los precios usuales de los diferentes mercados internacionales para los productos que se desean adquirir.

4. CANALES DE COMERCIALIZACIÓN: *Canal directo: El comprador adquiere directamente las mercancías del proveedor sin intermediarios.* Canal indirecto:El comprador adquiere las mercancías mediante intermediarios. Estos pueden ser clasificados según tipo de agente:

5. POLÍTICA DE COMPRAS:* SELECCIÓN DE CARTERA DE PROVEEDORES*TIPO DE RELACIÓN CONTRACTUAL*PROGRAMACIÓN DE PEDIDOS

6. GESTIÓN OPERATIVA DE COMPRAS: En la gestión operativa de compras internacionales se efectúan las siguientes actividades: *Contacto comercial con proveedores*Evaluación de ofertas y negociación con proveedores*Celebración de compra – venta internacional *

7. USOS Y COSTUMBRES EN LA COMPRA- VENTA INTERNACIONAL.: Los contratos pueden variar en complejidad según la transacción realizada. LEGISLACIÓN SOBRE COMPRA- VENTA INTERNACIONAL *DOCUMENTACIÓN UTILIZADOS*

8. Packing list: Es el documento emitido por el vendedor para indicar al comprador detalles del embalaje y numero de bultos enviados, para efectos de una mejor identificación de la mercancía por parte del comprador. En el grafico nº5 se presenta un formulario usual de este documento.