El estilo negociador de los latinos

El estilo negociador de los latinos

1. Aplican el regateo y; si no hay regateo, no hay negociación

2. La prefieren entre amigos/conocidos

3. Ambiente cordial y semiformal

4. Muchos de los intereses son a corto plazo

5. Es expontaneo en la negociación y piensa en el presente

6. Son arriesgados, y eso les genera una fama de "incumplidos"

7. Aquí, negocia "el jefe"

8. No son muy pegados al protocolo

9. Creen en la apariencia y su dignidad de señores.

10. Muchas veces pierden grandes oportunidades por no estar correctamente preparados.

11. Muchas veces fallan en el criterio técnico.

12. Pensamiento abstracto y deductivo.

13. Altamente emocionales.

14. Trata de intimidar a la otra parte

15. Creen en el acuerdo de palabra

16. Negociadores tradicionales

17. Negociadores abiertos a otras opiniones