Capítulo 14: Estrategias de precio

Capítulo 14: Estrategias de precio

1. Factores que influyen sobre los precios

   • Escalada del precio
     • Efectos
       • Impedimiento de la entrada con éxito en nuevos mercados geográficos.
     • Concepto
       • Disparidad de precios cuando los bienes tienen costos más altos en un mercado extranjero que en el mercado interno
     • Técnicas
       • Ingresar en mercados en etapa temprana
       • Reducir canales de distribución
       • Ensamblar componentes en países de bajos ingresos
       • Arrendar el producto
       • Bajar el precio neto

2. Términos de venta

   • Concepto
     • La entrega de bienes o servicios tiene que ser negociada y regulada en el contrato de venta entre las partes.
   • Dificultades
     • Falta de conocimiento sobre embarque y distribución internacional
     • Falta de conocimiento sobre costumbres comerciales del otro país
     • Interpretaciones diferentes
     • Incertidumbre de aplicación de leyes
   • Solución
     • Creación de Incoterms
       • Ex works (EXW)
       • Free along-side (FAS)
       • Carriage and insurance paid to (CIP)
       • Cost, insurance, freight (CIF)
       • Delivered duty paid (DDP)
       • Free on Board (FOB)

3. Términos de pago

   • Concepto
     • Condiciones acordadas por los participantes de una operación de compra – venta

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