Zusammenfassung der Ressource
Técnicas de negociação
- Acordo
mutuamente
satisfatório
- Processo
social básico
- Estilos
- Tirano
- Fim no
negócio se não
foi feito a seu
modo
- Ardiloso
- Deferência e
desconsideração
com o outro
- Amigável
- Deferência e
consideração
com o outro
- Restritivo
- Controle e
desconsideração
com o outro
- Pragmático
- Organizado mas
não metódico
- Confrontador
- Controle e
confiança no
outro
- Popular
- Divide o prejuízo
- Segundo mérito
- Solução justa
- Evitando conflito
- Se dá por vencido
- Expressivo
- Não vai
direto ao
assunto
- Afável
- Gentil. Subordina o
pensamento ao
sentimento.
- Analítico
- Racional, lento e gradual
- Técnicas
- Fazer
Concessões
- Fazer o outro
trabalhar para
conseguir o que
deseja
- Escalada
- Pretensões
ambiciosas. Oferta
inaceitável
- Pechincha
- Obter
vantagem
adicional
- Salame
- Obter
vantagens
acumulativas
sobre o
oponente
- Anjo Bom/Mal
- Bom: calado -
conduz a
negociação
- Mau: agressivo - se cala na
negociação
- Antes
- Preço
- Serviço
- Prazo de
contrato
- Quantidade
- Durante
- Ponto de
visto do outro
- Rever seus limites
- Não
apressar a
negociação
- Não aceite o
primeiro não
- Depois
- Avaliação
- Ganha-ganha
- Solucionar
problemas
- Soluções
alternativas
- Aceitablidade
da solução