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Description
Mind Map by Paula Geovana, updated more than 1 year ago
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Created by Paula Geovana
over 8 years ago
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técnicas de
negociação
- BATNA/MAANA
- significa saber o que é possível obter caso não se chegue a um acordo, é
chamado do Plano B.
- preparo à negociação
- Ajuda a definir e decidir um objetivo ideal
- Determina o nível de posição de retirada
- Proporciona segurança psicológica durante a negociação
- dicas
- Preparar-se bem
- Planejar adiante
- Implementar
- Revisar
- Preparar-se bem
- significa saber o que é possível obter caso não se chegue a um acordo, é
chamado do Plano B.
- Estilos
- tirano
- fim no
negocio se não
for feito a seu
modo
- fim no
negocio se não
for feito a seu
modo
- Ardiloso
- diferencia e
desconsiderada
com o outro
- diferencia e
desconsiderada
com o outro
- Amigalvel
- Deferenciia e
consideracao
com o outro
- Deferenciia e
consideracao
com o outro
- Restritivo
- controle e
desconsideracao
com o outro
- controle e
desconsideracao
com o outro
- Pragmatico
- organizado mas nao
metodico
- organizado mas nao
metodico
- confrontador
- controle e
confiança no
outro
- controle e
confiança no
outro
- Popular
- Divide o prejuizo
- Divide o prejuizo
- Segundo merito
- solucao justa
- solucao justa
- evitando conflito
- se da por vencido
- se da por vencido
- espressivo
- nao vai direto
ao assunto
- nao vai direto
ao assunto
- Afavel
- Gentil, subordina o
pensamento ao
sentimento
- Gentil, subordina o
pensamento ao
sentimento
- analitico
- racional, lento e
gradual
- racional, lento e
gradual
- tirano
- Ética na Negociação
- Ética em perspectiva
- Reciprocidade
- Publicidade
- Confiança
- Universalidade
- Reputacao
- Reciprocidade
- Ética em perspectiva
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