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Técnicas de negociação
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mariana.fraga
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mariana.fraga
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Resource summary
Técnicas de negociação
Acordo mutuamente satisfatório
Processo social básico
Estilos
Tirano
Fim no negócio se não foi feito a seu modo
Ardiloso
Deferência e desconsideração com o outro
Amigável
Deferência e consideração com o outro
Restritivo
Controle e desconsideração com o outro
Pragmático
Organizado mas não metódico
Confrontador
Controle e confiança no outro
Popular
Divide o prejuízo
Segundo mérito
Solução justa
Evitando conflito
Se dá por vencido
Expressivo
Não vai direto ao assunto
Afável
Gentil. Subordina o pensamento ao sentimento.
Analítico
Racional, lento e gradual
Técnicas
Fazer Concessões
Fazer o outro trabalhar para conseguir o que deseja
Escalada
Pretensões ambiciosas. Oferta inaceitável
Pechincha
Obter vantagem adicional
Salame
Obter vantagens acumulativas sobre o oponente
Anjo Bom/Mal
Bom: calado - conduz a negociação
Mau: agressivo - se cala na negociação
Antes
Preço
Serviço
Prazo de contrato
Quantidade
Durante
Ponto de visto do outro
Rever seus limites
Não apressar a negociação
Não aceite o primeiro não
Depois
Avaliação
Ganha-ganha
Solucionar problemas
Soluções alternativas
Aceitablidade da solução
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