Melhorando a qualidade da força de vendas com recursos de Tecnologia de Informação.

Melhorando a qualidade da força de vendas com recursos de Tecnologia de Informação.

1. Pesquisar O que é TI e força de vendas ?

   • Introdução: como eram os recursos utilizados nas vendas antigamente ?
     • metódo mas usado antigamente:Hard-Sell: Venda pesada em inglês. Expressão utilizada para definir abordagens e mensagens de venda direta, de estilo promocional e sem sutilezas. Soft Sell: Macio, em inglês. Expressão utilizada para definir abordagens e mensagens sofisticadas, requintadas e sutis.
     • Questionário : montar uma pesquisa para descobrir quais são os recursos mais utilzados hoje nas empresas ( os que trazem mais resultados na area de vendas )
       • Qual seria o segmento da empresa ?
       • obtendo a resposta ,é possível estudar como esse recurso pode ser útil para qualificar a força de vendas de uma empresa.
         • o que seria esses recursos ?
         • esses recursos seria a automatização dos processos , utilizando programas de software ?
       • é preciso Definr segmento da empresa
     • Metódo mas usado antigamente: Hard-Sell: Venda pesada em inglês. Expressão utilizada para definir abordagens e mensagens de venda direta, de estilo promocional e sem sutilezas. Soft Sell: Macio, em inglês. Expressão utilizada para definir abordagens e mensagens sofisticadas, requintadas e sutis.
   • TI : Podendo ser definida como o conjunto de todas as atividades e soluções providas por recursos computacionais que visam permitir a obtenção , o armazenamento , o acesso , o gerenciamento e o uso das informações
   • Força de vendas: É uma forma de levar a empresa ate o cliente , garantindo a satisfação do cliente e criando um elo entre este e a empresa ( através de vendedores que entende as reais necessidades de seus clientes e estão antenados ao mercado