Administración de la Venta

Administración de la Venta

1. VENTA MINORISTA: todas las actividades relacionadas con la venta directa de bienes y servicios al consumidor final para un uso personal no comercial

   • TIPOS: Establecimientos Especializados, Almacenes Departamentales, Supermercados, Establecimientos de Convivencia, Establecimientos de Descuento, Supertiendas, Tiendas Catálogo, etc.
   • NIVELES: Autoservicio, Autoselección, Servicio Limitado, Servicio Completo
   • VENTA SIN ESTABLECIMENTO: Venta Directa, Marketing Directo, Venta Automática, Venta Automática, Servicio de Venta
   • DESICIONES
     • Mercado Meta, Surtido de Productos (desarrollar marchas nacionales, exclusivas, enfocarse en marcas propias, Sorprender con cambios, ofrecer productos personalizados), Abastecimiento, De Precio y De Promoción, Ubicación (Zonas Céntricas, Centros Comerciales de alcance local y regional, Galerías Comerciales, Dentro de un establecimiento más grande)
   • TENDENCIAS
     • Nuevas Formas y Combinaciones minoristas, Aumento de una Competencia Heterogénea, Competencia entre minoristas, con y sin establecimiento, Crecimiento de los Minoristas Gigantes, Declive de los minoristas que atienden el mercado intermedio, Incremento de la inversión en tecnología, Presencia Internacional de los Principales Minoristas

2. VENTA MAYORISTA: todas las actividades de venta de bienes o servicios dirigidos a la reventa o a fines comerciales

   • ¿Cuándo Recurrir?
     • Venta y Promoción, Compra y Constitución del surtido de productos, Ahorros derivados de un gran volumen de compras, Almacenamiento, Transporte, Financiamiento Asunción de riesgos Información del mercado, Servicios de Administración y Asesoria
   • TIPOS: Mayoristas en General, De Servicios Completos, De Servicios Limitados, Comisionistas y Agentes, Sucursales y Oficinas de fabricación y de Distribución a minoristas, Mayoristas Especializados
   • DECICIONES
     • Mercado Meta, Surtido de Productos y Servicios, Decisiones de Precio y de Promoción, Entorno a la Distribución

3. LOGISTICA DEL MERCADO: planear la infraestructura necesaria para satisfacer la demanda, implementarla y controlar los flujos físicos de los materiales y de los productos finales desde su origen hasta los puntos de uso, con el fin de satisfacer las necesidades de los consumidores a cambio de obtener utilidades

   • Administración de la cadena de distribución: Reunir los insumos necesarios, convertirlos en productos terminados y transportarlos a su destino final.
   • 4 FASES
     • 1°Decidir la propuesta de valor que ofrece la empresa a sus clientes. (¿Qué estándar de puntualidad de entrega se debe ofrecer? ¿Qué niveles de precisión se deben alcanzar en la realización pedidos y en la facturación?)
     • 2°Decidir el mejor diseño de canal y la mejor estrategia de red para llegar a los clientes. (¿La empresa debe atender a los clientes directamente o a través de intermediarios? ¿Qué productos se debe adquirir y de qué fabricantes? ¿Cuántos almacenes es conveniente mantener y dónde deben estar situados?)
     • 3°Desarrollar la excelencia operativa en el pronóstico de ventas, la administración de almacenes, del transporte y de materiales.
     • 4°Aplicar la solución que incluya los mejores sistemas de información, la mejor maquinaria, así como las mejores políticas y procedimientos.
   • se requieren SISTEMAS DE LOGISTICA INTEGRADOS que consisten en administración de materiales, sistemas de flujos de materiales y distribución física, respaldados por tecnología de la información
   • DECISIONES
     • Tramitación de Pedidos, Almacenamiento, Inventario, Transporte,

4. Universidad Autónoma de Chihuahua, Facultad de Contaduría y Administración. Mercadotecnia Integral, Administración de la Venta, Marisol Priscila Palafox Bolivar, Mariana Muñoz Núñez 309400, 03/03/2024

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