Plan de Marketing

Plan de Marketing

1. El Marketing es parte de otras actividades del mercadeo, como: Investigaciones de mercado, Planes de marketing, Desarrollo de productos, Fijación de precios, Logística: selección de canales de distribución, Promoción, Control, y otras actividades que han surgido como el Ambient Marketing, Social Marketing, y Neuro Marketing, por ejemplo.

2. Información Básica

   • Lista de problemas u oportunidades
     • Objetivos
       • Estrategias
         • Presupuesto
           • Proyección de ventas y utilidades
             • Todo lo anterior debe conducir a una meta: generar ventas, utilidades, o beneficios, que deben ser cuantificables.
           • Se relaciona con el desarrollo de cada actividad en el Plan de Acción, es decir, define cuánto costará ejecutar el plan de acción
         • La estrategia define cómo se van a alcanzar los objetivos. Y se relaciona con el marketing mix: producto, precio, promoción
         • Las estrategias son de: segmentación, posicionamiento, funcional
         • PLAN DE ACCIÓN
           • El plan de acción es el documento que pone en marcha los resultados que se deben alcanzar
           • Este documento responde a cada objetivo, definiendo el QUÉ, QUIÉN LO HACE, EN QUÉ SECUENCIA, Y USANDO QUÉ HERRAMIENTAS
       • DOFA. Haga una análisis DOFA antes de plantear los objetivos para ver si son viables. DOFA: debilidades, oportunidades, fortalezas, amenazas
       • Los objetivos dan una respuesta a cada problema u oportunidad. Deben ser cuantificables.
     • Si ha desarrollado su información básica de manera adecuada, la lista de problemas u oportunidades saltará ala vista. Estos deberían incluir las 5W, qué, quién, cuándo, dónde, por qué, cómo
   • Son los factores que conforman la situación de la empresa. Tiene que ver con el producto y el mercado, como: ventas, mercados, tendencias, productos, competencias, entregas, inventario, distribución y fuerza de ventas, actitudes de los clientes, comunicación con los clientes
   • 3 QUE´s - Antes defina: en qué negocio está usted, qué productos/servicios fabrica, a qué clientes necesita satisfacer

3. El Plan de Marketing tiene 6 pasos o etapas

4. El Plan de Marketing nos muestra cuál es nuestra situación presente, hacia dónde queremos ir, y cómo llegar ahí