Receita Previsível

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Sem vendas, não tem negocio, cleinte, faturamento - incipais causas de mortalidades de qq lnegocio

Vendas nao eh uma arte, é uma ciencia, uma metododologia e pode ser previsivel

Toda empresa precisa vender, isto é inquestionavel.

Temos que ser protagonistas dos nossos resultados, e deixar de ser passivo de resultados

Early Adopters - Pirmeiros clientes - conquistado de boca a boca - Crescimento organico

Autbound Marketing - Gerar leads - Ir atras dos clientes.

No inicio contamos com amigos, familia... mas isso nao é suficiente.

PROSPECTS - possiveis clientes - listas de contatos

LEAD - pessoas que responderam positivamente o contato, que mostraram interesse

Nome com e email e telefone - Ja demonstrou ou demonstra interesse no meu negocio - in baum do marketing

OPORTUNIDADES - Lead qualificados potencial cliente

CAMPEOES - Clientes que recomenariam nosso produto

Voce precisa ir atras do cliente

Autboun

d marketing - primeiro estagio da venda - pesquisa 9 (SPIM SELLING)

Pesquisa nao pode ser feita por qq vendedor - nao sao bons e nao gostam e perdem tempo

dividir as vendas - criar um grupo especializado para pesquisar, gerar lead - em planilha ou crm

Lead prontos ai passa para vendedores focar em fechar a venda

Time com foco especifico

Mesmo depois leads se tornarem cliente, aquele lead tem q ser lembrado - manter relacionamento

para retornarem e comprarem de novo

3 time - o que mantes os clientes - pos venda

- quanto melhor for o sistema de geração de leads.

gerar leads é a maior missao - noa basta contratar mais vendedores

Antigamente um unico vendedor fazia tudo isso (A UNICA COISA)

CHAMADAS FRIAS - COLD CALLING = enviava um email ou ligava sem te conhecer - vendedor chato

Nossa estrategia tem que se difereciar

viver semana apos semana sem quebrar esa mediana

coldcalling 2.0 = pedir referencias sem vender nada, sem scripts

empresa b2b - achar o contato de alguem que trabalhe na empresa, ligar ou email perguntado qual o nome ou contato de alguem q podemos enviar uma amostra resolvendo o "problema do cara"

Ver a melhor forma de conseguir nomes dos gerentes/donos da barbearia - avisando que a pessoa que faz a compra avisando que receber a solução dos problemas dela = knucklehead

A pessoa que toma as decisões de compra que é quem recebe o segundo contato.

A pessoa que toma as decisões de compra, que eh quem recebe segundo contato. Fique sabendo que iremos entrar em contato

Cold collaing 2.0

Como aplicar?

Sensação Desconfortável chamada fria, pois é chato este contato.

Ligava em qualquer horário interrompendo a pessoa

A 2.0 não invada a privacidade da pessoa

- definir perfil de cliente que queremos atingir, mapear as empresas que queremos vender

- Na internet eh fácil de encontrar informações sobre a empresa - Facebook, googles, linkdin

- Quando encontro a empresa certa, a pessoa certa, pelo LinkedIn, envia msg pela página de forma curta, como posso resolver o problema daquela pessoa/empresa, aí sim conseguimos contato e horários para a ligação sem ser invasivo.

- Se não encontrar o contato do cliente, o que ainda pode ocorrer, chamada fria apenas para conseguir o contato/e-mail, para aí enviarmos um e-mail e conseguir um segundo contato.

~ Qualifique seus

vendedores, um sistema que possa ser replicável de vendas, funil de vendas = espécie de linha de montagem com varios estágios claros e bem definidos. Assim podendo encaixar os 3 tipos principais de vendedores.

Funil de vendas = capaz de captar leads, fechar vendas e nutrir relacionamentos com o cliente = pôs venda.

Software = CRM = automação é necessario

Pois quanto mais clientes entrar no funil mais receitas vc terá

O livro não recomenda tratar os seu vendedores como fossem máquina igual antigamente.

Agendam reunião, gerenciam app, atualizam compromisso e mandam e-mails - ser transformá-los em consultores/ parceiros importantes que conhecem o cliente, solução é consigam demonstrar o melhor encaixe do problema com a solução. Que realizem sonhos não empurrar o produto aí cliente.

Hoje e

m dia não tem mais esse de cold Colling, isso não funciona mais. Muitas empresas ainda peçam com isso, temos que agir de uma forma Knuckle.

Pois sem conhecer o clientes hj não teremos mais vendas.

Temos que ter uma equipe de prospecção.

Depois de qualificado o lead

Para aí passar para a pessoa responsável pelo fechamento

Para aí passar pela pessoa responsável pelo sucesso do cliente

Departamentos diferentes

A equipe de prospecção, não eh unicamente de quantidade, não é número sim um departamento de inteligencia

Primeiro tem que pesquisar sobre a pessoa antracito entender oq ela faz, fez, problema q passa, tudo temos na internet. A sua msg não pode ser uma msg genérica, vazia. Temos q entende o problema que ela tem, conhecemos este problema, e mostrar que temos como resolver este problema. Encarem e entendam como