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¿Qué es una proyeccion de ventas?

• La proyección de ventas o previsión de ventas es básicamente una estimación de la cantidad de ventas (y consecuentemente de la facturación) que se puede obtener en el futuro. Se puede hacer analizando números anteriores de las ventas de la empresa y seguramente puede ayudar a una planificación a corto, mediano y largo plazo.
• Las pequeñas empresas utilizan varias inversiones para determinar las proyecciones de ventas. La iniciativa por lo general comienza en el departamento de ventas. Hay ciertas ventajas inherentes cuando se calcula y utilizan las proyecciones de ventas.
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¿Por qué hacer proyección de ventas?

• Uno de los principales objetivos de hacer una proyección de ventas es identificar la viabilidad del negocio a lo largo de un período estipulado. Además, la previsión de ventas se recomienda también para los siguientes casos:
• Presentar una propuesta concreta a un banco o un inversor;
• Prever la posibilidad de amortizar inversiones para expansión del negocio;
• Conocer los períodos de bajas y altas en ventas durante el año;
• entre otros factores.
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¿Qué métodos utilizar para hacer una proyección de ventas?

• Método 1: Proyección con análisis del resultado realizado
• Mucho más que inventar números o intentar deducir lo que puede suceder en el futuro, el primer método (y uno de los más importantes) es el del análisis del resultado que ya ocurrió.
• Método 2: Proyección basada en acciones
• Nuestro segundo método es el de la proyección de ventas basada en acciones que su empresa puede realizar para aprovechar las ventas.
• Algunas justificaciones y respuestas importantes son:
• Método elegido para promover sus productos y servicios
• Cantidad de clientes que se pretende alcanzar con la estrategia elegida
• Nuevos productos o servicios
• Replicación de estrategias que ya han dado
• Entre otras
• Método 3: Proyección basada en el mercado
• En algunos momentos usted puede estar un poco perdido y no tener idea de qué tipo de proyección va a funcionar para su negocio. Este escenario es muy común cuando usted está montando un plan de negocios o emprendiendo en una rama que nunca actuó.
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