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LEAN CANVAS

9 pasos para la propuesta

1.Segmentar los clientes, para conocer el nicho de mercado y las oportunidades de nuestro negocio.

2. Definir bien la propuesta de valor, en otras palabras, saber por qué somos innovadores y qué nos diferencia de nuestra competencia y nos acerca a potenciales clientes.:

6.Identificar los activos y recursos clave que necesitaremos como piezas imprescindibles en el engranaje de la idea empresarial.

7.Conocer las actividades clave que darán valor a nuestra marca, y saber las estrategias necesarias para potenciarlas

8. Tener en cuenta los socios clave con los que establecer contactos y alianzas para el negocio. En otras palabras, definir las estrategias de networking con potenciales socios o proveedores, entre otras figuras importantes.

Es un solo cuadro donde se resume el modelo de negocio de la empresa

Porque es necesario ?

Para analizar la idea y sintetizar las posibilidades de negocio e incrementar el éxito de la idea de negocio

Como usar lean canvas ?

Definir tu idea en dos frases y detallarla con sus características, precio medio y margen bruto.

3. Delimitar los canales de comunicación, distribución y de estrategia publicitaria que seguiremos, para fortalecer nuestra marca e idea de negocio.

4.Establecer la relación que mantendremos con los clientes.:

5.Determinar las fuentes económicas de nuestra idea de negocio, un aspecto fundamental si queremos tener éxito.

Marcar las estructuras de costes, para llegar a saber el precio que tendrá que pagar el cliente por adquirir el bien o servicio que ofrecerá nuestra idea de negocio.

Aplicar el modelo Canvas en nuestro negocio

SOCIOS CLAVE

¿Quienes son nuestros socios claves?

¿Quienes son nuestros proveedores clave?

¿Que recursos clave estamos adquiriendo de nuestros socios clave?

¿Que actividades realizan nuestros socios clave?

ACTIVIDADES CLAVE

¿Que actividades clave requiere nuestra propuesta de valor?

¿Nuestros canales?

¿Nuestras relaciones con los clientes?

¿Nuestras fuentes de ingreso?

PROPUESTA DE VALOR

¿Que valor estamos entregando a los clientes?

¿Cual problema estamos ayudando a resolver?

¿Cual necesidad estamos satisfaciendo?

¿Que paquetes de productos o servicios estamos ofreciendo a cada segmento de clientes?

RELACIÓN CON LOS CLIENTES

¿Que tipo de relación espera que establezcamos y mantengamos cada uno de nuestros segmentos de clientes?

¿Que relaciones hemos establecido?

¿Cuan costosas son?

¿Como se integran con el resto de nuestro modelo de negocio?

SEGMENTOS DE CLIENTES

¿Para quién estamos creando valor?

¿Quienes son nuestros clientes más importantes?

RECURSOS CLAVE

¿Que recursos clave requiere nuestra propuesta de valor ?

¿Nuestros canales?

¿Nuestras relaciones con los clientes?

¿Nuestras fuentes de ingreso?

CANALES

¿A traves de que canales nuestros segmentos de clientes quieren ser alcanzados?

¿Como los estamos alcanzando ahora?

¿Como están integrados nuestros canales?

¿Cuales funcionaron mejor?

¿Cuales son los más rentables?

¿Como podemos integrarlo a las rutinas de nuestros clientes?

ESTRUCTURA DE COSTO

¿Cuales son los costos más importantes en nuestro modelo de negocio?

¿Cuales recursos calve son los mas costosos?

¿Cuales actividades clave son las más costosas?

FUENTE DE INGRESOS

¿Por cual valor nuestros cliente están dispuestos a pagar?

¿Actualmente porque se paga?

¿Como están pagando?

¿Como prefieren pagar?

¿Cuanto aporta cada fuente de ingresos a los ingresos generales