TEORIA DE LAS NECESIDADES DE McCLEALLAND

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• Teoría de las necesidades de McClelland

• Es un modelo motivacional que explica cómo las necesidades de logro, poder y afiliación afectan las acciones de las personas

•  David McClelland publica su libro The Achieving Society  en el que se basó en la teoria de la necesidades de Maslow. 

• Las personas tienen diferentes características estas dependen de su motivador dominante

• Necesidad de logro   Son personas que  tienen una fuerte inquietud por establecer y lograr metas desafiantes.  Son buenas asumiendo riesgos calculados para lograr sus objetivos. Les gusta recibir una retroalimentación regular sobre su progreso y sus logros. Suelen preferir trabajar solos.

• Necesidad de afiliación   Estas personas se caracterizan por querer pertenecer al grupo. Para ellas prevalece la colaboración sobre la competencia. No les gustan los retos acompañados de un riesgo alto y en los que predomina la incertidumbre. Son personas que desean ser queridas y suelen estar de acuerdo con lo que el resto del grupo quiera hacer.

• Necesidad de poder:   Estas personas se caracterizan por querer controlar e influir en los demás. Les gusta ganar argumentos. Además, disfrutan de la competencia y de ganar. Disfrutan del estatus y reconocimiento.

• Se sienten bien cuando lo que les rodea, incluyendo al propio grupo, les devuelve señales de pertenencia

• Suelen convertirse en líderes fuertes

• Tienen un fuerte deseo de establecer objetivos difíciles y cumplirlos

• Conclusión  McClealland se basa en la Teoría de las necesidades de Maslow. Resume en gran medida los aspectos desarrollados por Maslow en 1940. McClealland propone estas divisiones para identificar de manera precisa, la necesidad que predomina en cada persona, llevándolo al ámbito empresarial, identifica las principales necesidades del trabajador para poder desarrollarlo en el puesto que más se adecue a su personalidad su mejor desenvolvimiento y rendimiento.