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armas da persuasão

reciprocidade
1. um exemplo do cotidiano é quando o vizinho está sempre ajudando mesmo quando naonprevisa pois assim ele ganha crédito com quem ele está ajudando e assim quando ele precisar ela sabendo que tem essa pessoa para pode te ajudar
  1. no texto pode ser usado como um tipo de informação valiosa e relevante ao leitor para que ele tenha interesse em procurar novamente no futuro
compromisso
1. exemplo no cotidiano é quando marcamos um compromisso com alguém e a pessoa não vai e não avisa que desmarcou
  1. no texto basta fazer perguntas que possa ter segurança de um compromisso e que não irá volta a trás por exemplo de uma opinião que foi dada
aprovação social
1. um exemplo no cotidiano é quando passa na tv propagandas dizendo que d determinado produto vende mais do que outro e que a função é melhor e sai mais parado comprar esse produto do que outro só por conta da marca ser popular e a outra não
  1. no texto para que isso ocorra se alguém tiver lido sua história de vida contendo conquista e derrota estará mais disposto a ouvir (ler) o que você tem a dizer sobre um determinado assunto
para usar no texto basta utilizar referências de qualidade e selecionar cuidadosamente as mais relevantes e atualizadas sobre o assunto
1. autoridade
2. exemplo no cotidiano é quando vamos comprar algo no mercado e perguntamos para um especialista sobre algum produto e marcar e ele acaba dizendo que a marca que você escolher não é boa e a outra é boa e você acaba trocando o produto pois acabou sendo influenciado por um especialista

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