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Descripción
Test por Cristian Cruz, actualizado hace más de 1 año
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Creado por Cristian Cruz
hace casi 8 años
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Pregunta 1
Pregunta
Se capta con cortesía y respeto, con lenguaje corporal y facial
Respuesta
-
atencion
-
distracción
-
lealtad
Pregunta 2
Pregunta
son dirigidos a provocar curiosidad en la venta ?
Respuesta
-
60 palabras, 60 segundos
-
20 palabras. 20 segundos
-
30 palabras, 30 segundos
Pregunta 3
Pregunta
ayuda a descubrir, aclarar e intensificar esa necesidad o deseo del cliente?
Respuesta
-
vendedor
-
cliente
-
consumidor
Pregunta 4
Pregunta
proveer ventajas claras y beneficios tangibles para el cliente genera?
Respuesta
-
desagrado
-
molestia
-
interes
Pregunta 5
Pregunta
es la principal tarea del vendedor es la de ayudar a su cliente a que entienda que el producto o servicio que se le está presentando?
Respuesta
-
AIDA
-
DECISIÓN
-
SEGMENTACION
Pregunta 6
Pregunta
sirven para crear un deseo?
Respuesta
-
Sugerir ideas Evitar resistencia Manejar motivaciones
-
hablar medir tiempo sugerir ideas
-
evitar resistencias hablar mostrar seguridad
Pregunta 7
Pregunta
constituye una de las fases emotivas de la venta?
Respuesta
-
logica
-
deseo
-
atracción
Pregunta 8
Pregunta
es un proceso lógico y emotivo?
Respuesta
-
la venta
-
la compra
-
las oprtunidades
Pregunta 9
Pregunta
es la parte definitiva porque en ella se produce el resultado que se desea obtener?
Respuesta
-
accion
-
deseo
-
interes
Pregunta 10
Pregunta
Es Una técnica de venta y cuenta con 7 pasos ?
Respuesta
-
de compra
-
aida
-
prain coderesi
Pregunta 11
Pregunta
provocar curiosidad para obtener la atención del
prospecto?
Respuesta
-
Pr. presentacion
-
atención
-
interés
Pregunta 12
Pregunta
momento de crear en el prospecto una actitud receptiva, que
le permita atender, entender y asimilar los argumentos y explicaciones de la
oferta.
Respuesta
-
at. atencion
-
in. intertes
-
de. deseo
Pregunta 13
Pregunta
este paso IN-interés: es el momento de la presentación inteligente de los argumentos
de ventas?
Respuesta
- True
- False
Pregunta 14
Pregunta
CO-convicción: Es la presentación de pruebas, hechos y demostraciones
que corroboran las afirmaciones de la argumentación?
Respuesta
- True
- False
Pregunta 15
Pregunta
DE- deseo: Maneja las motivaciones del prospecto para actuar en consecuencia
de crear el deseo de posesión o disfrute inmediato de la oferta?
Respuesta
- True
- False
Pregunta 16
Pregunta
RE- resolución: Es el momento de desvanecer los obstáculos que se interponen a la
toma de decisión para la posesión o disfrute inmediato de la oferta.
Respuesta
- True
- False
Pregunta 17
Pregunta
CI- CIERRE: es cuando no se logra la venta y cierran con un gracias
Respuesta
- True
- False
Pregunta 18
Pregunta
son las 4 fases de la venta: Fase Preparatoria, convictoria, persuasoria, decisoria
Respuesta
- True
- False
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