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Quizz Négociation Raisonnée

Anass ECP 9 preguntas 1.397 visitas

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Preguntas del test (9)

  1. 1Pour chacune des situations décrites, cocher l’outil qui vous paraît le plus pertinent pour avancer dans la négociation :

    Vous devez négocier avec les syndicats une réorganisation des horaires de travail. Vous avez imaginé beaucoup d'options pour les satisfaire. D'autant plus que l'année dernière ils ont bloqué l'Entreprise pendant 15 jours et obtenu finalement satisfaction.
    1. ALe domaine négociable
    2. BAnalyse des BATNA
    3. CCréation de valeur (options)
    4. DTable d'intérêts des différentes parties
    5. ETechniques de communication (reformulation, questionnement…)
    6. FMéta négociation ou préparation du dossier
    7. GAnalyse des enjeux
    8. HTable des critères des différentes parties
    9. IElaboration d'une stratégie
    10. JDétermination des objets « principaux » négociables
  2. 2Pour chacune des situations décrites, cocher l’outil qui vous paraît le plus pertinent pour avancer dans la négociation :

    C'est vraiment ce prestataire informatique que vous désirez conserver: il est fiable, professionnel et bien placé en prix. Mais on vous a demandé de réduire les coûts informatiques de 10%.
    1. ATable d'intérêts des différentes parties
    2. BTable des critères des différentes parties
    3. CAnalyse des enjeux
    4. DAnalyse des BATNA
    5. EMéta négociation ou préparation du dossier
    6. FTechniques de communication (reformulation, questionnement…)
    7. GLe domaine négociable
    8. HDétermination des objets « principaux » négociables
    9. IElaboration d'une stratégie
    10. JCréation de valeur (options)
  3. 3Pour chacune des situations décrites, cocher l’outil qui vous paraît le plus pertinent pour avancer dans la négociation :

    Vous êtes menacé en Colombie par un guérillero armé qui vous réclame votre téléphone portable.
    1. ALe domaine négociable
    2. BTable d'intérêts des différentes parties
    3. CCréation de valeur (options)
    4. DDétermination des objets « principaux » négociables
    5. EAnalyse des enjeux
    6. FMéta négociation ou préparation du dossier
    7. GTechniques de communication (reformulation, questionnement…)
    8. HElaboration d'une stratégie
    9. ITable des critères des différentes parties
    10. JAnalyse des BATNA
  4. 4Pour chacune des situations décrites, cocher l’outil qui vous paraît le plus pertinent pour avancer dans la négociation :

    Votre Direction Générale (Italienne) vous propose de co-organiser à Milan une réunion pour régler un certain nombre de points en suspens (2 réponses)
    1. ALe domaine négociable
    2. BAnalyse des BATNA
    3. CCréation de valeur (options)
    4. DTable d'intérêts des différentes parties
    5. ETechniques de communication (reformulation, questionnement…)
    6. FMéta négociation ou préparation du dossier
    7. GAnalyse des enjeux
    8. HTable des critères des différentes parties
    9. IElaboration d'une stratégie
    10. JDétermination des objets « principaux » négociables
  5. 5Pour chacune des situations décrites, cocher l’outil qui vous paraît le plus pertinent pour avancer dans la négociation :

    Vous réorganisez votre service. Paul n'est pas au courant ; alors, comment lui vendre ses nouvelles missions?
    1. ALe domaine négociable
    2. BAnalyse des BATNA
    3. CCréation de valeur (options)
    4. DTable d'intérêts des différentes parties
    5. ETechniques de communication (reformulation, questionnement…)
    6. FMéta négociation ou préparation du dossier
    7. GAnalyse des enjeux
    8. HTable des critères des différentes parties
    9. IElaboration d'une stratégie
    10. JDétermination des objets « principaux » négociables
  6. 6Pour chacune des situations décrites, cocher l’outil qui vous paraît le plus pertinent pour avancer dans la négociation :

    Vous venez de recevoir une lettre recommandée de l'avocat d'une entreprise de formation qui vous demande expressément de supprimer une mention sur votre catalogue de stages pour laquelle elle dit juridiquement avoir le copyright, ce qui vous semble tout à fait ridicule.
    1. ALe domaine négociable
    2. BAnalyse des BATNA
    3. CCréation de valeur (options)
    4. DTable d'intérêts des différentes parties
    5. ETechniques de communication (reformulation, questionnement…)
    6. FMéta négociation ou préparation du dossier
    7. GAnalyse des enjeux
    8. HTable des critères des différentes parties
    9. IElaboration d'une stratégie
    10. JDétermination des objets « principaux » négociables
  7. 7Pour chacune des situations décrites, cocher l’outil qui vous paraît le plus pertinent pour avancer dans la négociation :

    A la suite de restrictions budgétaires, votre Direction Générale vous a prévenu de sa volonté de couper 20 % des crédits de fonctionnement de votre service RH, ce qui amènerait probablement 20 % de licenciements et une forte perte d'expertise. Vous allez rencontrer votre DG. Vous avez beaucoup préparé depuis 10 jours cette négociation mais de façon un peu désordonnée.
    1. ALe domaine négociable
    2. BAnalyse des BATNA
    3. CCréation de valeur (options)
    4. DTable d'intérêts des différentes parties
    5. ETechniques de communication (reformulation, questionnement…)
    6. FMéta négociation ou préparation du dossier
    7. GAnalyse des enjeux
    8. HTable des critères des différentes parties
    9. IElaboration d'une stratégie
    10. JDétermination des objets « principaux » négociables
  8. 8Pour chacune des situations décrites, cocher l’outil qui vous paraît le plus pertinent pour avancer dans la négociation :

    Vous avez trouvé le collaborateur de vos rêves. Pourtant il hésite en disant que votre proposition de salaire est en dessous du marché.
    1. ALe domaine négociable
    2. BAnalyse des BATNA
    3. CCréation de valeur (options)
    4. DTable d'intérêts des différentes parties
    5. ETechniques de communication (reformulation, questionnement…)
    6. FMéta négociation ou préparation du dossier
    7. GAnalyse des enjeux
    8. HTable des critères des différentes parties
    9. IElaboration d'une stratégie
    10. JDétermination des objets « principaux » négociables
  9. 9Pour chacune des situations décrites, cocher l’outil qui vous paraît le plus pertinent pour avancer dans la négociation :

    Vous pensiez faire plaisir à votre collaborateur en l'inscrivant à un stage de négociation raisonnée. Pourtant il a refusé net d'y aller et a tourné les talons.
    1. ALe domaine négociable
    2. BAnalyse des BATNA
    3. CCréation de valeur (options)
    4. DTable d'intérêts des différentes parties
    5. ETechniques de communication (reformulation, questionnement…)
    6. FMéta négociation ou préparation du dossier
    7. GAnalyse des enjeux
    8. HTable des critères des différentes parties
    9. IElaboration d'une stratégie
    10. JDétermination des objets « principaux » négociables

Información

Descripción
Executive Mastere Specialise management et direction de projets (MDP-17A)
Idioma
English
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