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¿Qué es una proyección de ventas?

• Es básicamente una estimación de la cantidad de ventas (y consecuentemente de la facturación) que se puede obtener en el futuro. Se puede hacer analizando números anteriores de las ventas de la empresa y seguramente puede ayudar a una planificación a corto, mediano y largo plazo.
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¿Por qué hacer una proyección de ventas?

• Uno de los principales objetivos de hacer una proyección de ventas es identificar la viabilidad del negocio a lo largo de un período estipulado. Además, la previsión de ventas se recomienda también para los siguientes casos:
• Presentar una propuesta concreta a un banco o un inversor.
• Prever la posibilidad de amortizar inversiones para expansión del negocio.
• Conocer los períodos de bajas y altas en ventas durante el año; entre otros factores.
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• ¿Qué métodos utilizar para hacer una proyección de ventas?
• Método 1: Proyección con análisis del resultado realizado
• Mucho más que inventar números o intentar deducir lo que puede suceder en el futuro, el primer método (y uno de los más importantes) es el del análisis del resultado que ya ocurrió. Es muy simple, basta con analizar sus ingresos y cantidades de ventas pasadas.
• Método 2: Proyección basada en acciones
• Nuestro segundo método es el de la proyección de ventas basada en acciones que su empresa puede realizar para aprovechar las ventas.
• Siempre que usted tenga una expectativa de ventas, ésta puede ser modificada si usted cambia algo que se relaciona con esa proyección.
• Método 3: Proyección basada en el mercado
• Analizar un negocio similar al suyo.
• Analizar estimaciones de mercado.
• Método 4: Proyección por el punto de equilibrio
• Si usted no tiene idea de cualquier tipo de valor para diseñar sus ventas, puede mirar dentro de su negocio con una análisis del punto de equilibrio. El proceso es bastante lógico, aunque no es 100% simple.
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