Fichas
Segmentación de Mercados y Estrategias de Precios Online
Fichas del conjunto (15)
- 1Segmentación de mercadosEs un proceso mediante el que una empresa divide un amplio mercado en grupos con semejanzas o ciertas características en común
- 2Variables de segmentación de mercadosSe agrupan a partir de la clasificación de los criterios de segmentación
- 3Variables sociodemográficasEstán asociadas con el proceso de adopción de Internet e influyen en las percepciones del consumidor sobre las ventajas de la compra virtual con relación a la compra tradicional.
Formación
Género
Edad
Nivel de ingresos
- 4Variables psicográficasSurge ante la necesidad de incluir aspectos psicológicos a la hora de segmentar el mercado, con el fin de conocer cómo se comporta el consumidor.
Personalidad
Valores
Creencias
Actitudes
Emociones
Estilos de vida
- 5Variables comportamentalesSe trata de variables que pueden observarse de forma objetiva y que dependen del proceso de compra o el tipo de producto/servicio comprado.
Experiencia en el medio
Frecuencia compra
Tipo de producto
Tipo de dispositivo
Lugar de compra
- 6Variables motivacionalesTodas ellas no son observables y están relacionadas con el proceso de compra, uso y consumo del producto/servicio comprado
- 7Estrategia de preciosSe refieren a métodos que las empresas usan para asignar precios a sus productos y servicios
- 8Comparativas de preciosInternet ofrece al cliente la posibilidad de comparar precios en unos niveles que no tiene en otros entornos, lo que obliga a ser más competitivos en precio
- 9Personalización y dinamismoVender a la vez a distintos usuarios a precios diferentes
Adaptarse continuamente al mercado
- 10Servicios ‘on line’En servicios por Internet hay que ser más baratos
- 11Las mejores estrategias 2.0Estrategias de precios para aprovechar cien por cien los recursos de la web
- 12Venta cruzadaEstrategia de precios bajos con productos gancho para atraer al cliente y conseguir ventas cruzadas con artículos a precios menos competitivos
- 13El cliente pone el precioEl cliente se retira cuando el producto está fuera de su precio. Puede solicitar un servicio a partir de un precio predeterminado por él
- 14TargetingIndicará el tipo de personas al que va dirigido un producto y/o servicio
- 15Directo del fabricanteSi el producto llega directamente del productor al cliente, se eliminan los costes de intermediación
Información
- Descripción
- Las fichas describen las variables de segmentación del mercado en línea y algunas estrategias de precios 2.0
- Creado por
- lizbeth Gonzalez
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