Fichas
Capacitación y compensación de vendedores
Fichas del conjunto (5)
- 1EL PERSONAL DE VENTASRECLUTAMIENTO POR PARTE DE LOS GERENTES DE CAMPO:
Buscar personal interno u externo, definir el perfil que deben de tener los candidatos al puesto solicitado. Lanzar la convocatoria para atraer a los candidatos más adecuados, realizar entrevistas, analizar, evaluar y escuchar a los candidatos para definir a los seleccionados a la siguiente fase. Elegir al candidato que cubra todas las habilidades y requisitos que la vacante exige y que la empresa necesita. Desarrollar y mejorar los procesos de reclutamiento y selección. - 2CAPACITACIÓN, ORIENTACIÓN Y DESARROLLO DE VENDEDORES: La capacitación en temas ventas es un proceso que brinda herramientas nuevas a los vendedores que les ayudarán a vender más y mejor. Como podrás imaginar, esto repercute directamente en los resultados de tu empresa. De hecho, el objetivo principal de una capacitación es aumentar el volumen de ventas del negocio.LA MOTIVACIÓN DE LAS VENTAS:
La motivación: elemento clave para aumentar las ventas. Uno de los departamentos más importantes de cualquier empresa es el de ventas. ... Hacer frente a estas situaciones y mantener una actitud amable y profesional, sólo es posible cuando el nivel de motivación de los trabajadores es alto. - 3ADMINISTRACIÓN DE CALIDAD EN LAS VENTAS: relacionada con costos adicionales que difícilmente pueden cumplirse, pero lograr la satisfacción del cliente no siempre implica más gastos, y lo que es más importante, está comprobado que una mejora al respecto aumenta las ventas más que una reducción de precios.EVALUACIÓN DEL DESEMPEÑO EN LAS VENTAS:
Las evaluaciones de desempeño del personal de ventas deben ser una herramienta que permita un espacio de comunicación entre el Gerente de Ventas y el Vendedor. Dicho espacio debe traer como conclusión, la generación de entusiasmo para un futuro desarrollo de habilidades que lleven al éxito profesional.
Para poder realizar una evaluación exitosa, el Gerente de Ventas debe conocer al detalle las diferentes medidas de desempeño y elegir las más apropiadas para su tipo de negocio. Además, deben realizar la evaluación de manera tal que permita al vendedor afirmarse en sus fortalezas y eficiencias actuales, y mejorar su desempeño en los puntos débiles. - 4COMPENSACIONES Y OTROS SISTEMAS DE RECOMPENSAS: las recompensas y los reconocimientos han llegado a ser más importante que nunca ya que los gerentes disponen de menos manera de influir en sus empleados o de moldear su comportamiento. En tiempo de estrechez económica, las recompensas y el reconocimiento proporcionan una manera eficaz de estimular a los empleados para que logren más altos niveles de desempeño. Algunos elementos que se deben tomar en cuenta para el reconocimiento y recompensa de las labores de los empleados son: adecuar la recompensa a las personas, adecuar el premio a lo logrado y ser oportuno y específico. Desde una perspectiva individual, relacionada con la calidad de vida en el trabajo, las recompensas deben de ser suficientes para satisfacer las necesidades del personal. De no ser así, los empleados no estarán contentos ni satisfechos en la organización, ya que tienden a comparar los sistemas de recompensas con los de otras empresas. Asimismo, quieren que las recompensas sean otorgadas de manera equitativa, por lo cual comparan sus recompensas con las recibidaADMINISTRACIÓN GENERAL DE VENTAS:
La administración de ventas son todos los procedimientos, decisiones, acciones de supervisión y control, auditoría y evaluación que tienen lugar en la empresa y que se relacionan con las operaciones de venta.
El objetivo primordial de la administración de ventas es realizar una adecuada gestión de los procesos con clientes y proveedores. En general, todo lo que tenga que ver con operaciones de venta. - 5EL SISTEMA DE INFORMACIÓN DE LAS VENTAS: El Sistema de Información de Ventas es una herramienta flexible que le permite reunir , consolidar y utilizar datos de gestión comercial. Se puede utilizar en niveles diferentes en el proceso de toma de decisiones como instrumento de control y de planificación, permitiendo reconocer de manera precoz los crecimientos del mercado y las tendencias económicas y tomar las medidas apropiadas.
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- Fichas sobre Sin título, creado por a u el 25/03/2020.
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