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Capítulo 9

Mezcla de productos y línea de productos

Linea de productos

Mezcla de productos

Un amplio grupo de productos de características físicas similares y proyectados para usos esencialmente semejantes

Es el conjunto de todos los productos ofrecidos a la venta por una empresa

Estrategias de la mezcla de productos

Posicionamiento del producto

Expansión de la mezcla de productos

Contracción de la mezcla de productos

Alteración de los productos existentes

Es frecuente que mejorar un producto establecido, lo que se llama alteración de producto, sea más redituable y menos arriesgado que desarrollar un producto nuevo por entero

Posicionamiento en relación con un competidor

Posicionamiento en relación con una clase o atributo de producto

Posicionamiento por precio y calidad

Para algunos productos la mejor posición es la de estar directamente contra la competencia

En asociar su producto con una clase o atributo de producto o distanciarlo de éste.

Algunos productos y detallistas son conocidos por sus productos de alta calidad y sus precios elevados.

Se logra aumentando la profundidad de la línea de productos dentro de una línea particular o el número de líneas que una empresa ofrece a los clientes.

se aplica eliminando una línea entera o simplificando el surtido dentro de una línea. Las líneas o mezclas más pequeñas o más cortas pueden eliminar los productos con poca o ninguna ganancia.

Comercio precio arriba y comercio precio abajo

acarrean un cambio en el posicionamiento del producto y una expansión de la línea de productos.

Significa agregar un producto de precio más alto a una línea para atraer a un mercado más amplio. Al mismo tiempo, el vendedor intenta que el prestigio del nuevo producto ayude a las ventas de sus productos de precios más bajos.

Significa agregar un producto de bajo precio a la línea de productos de una compañía. La empresa espera que la gente que no se puede permitir comprar el producto de alto precio original o que lo considere demasiado caro, compre el nuevo producto de precio más bajo.

Comerciar precio arriba

Comerciar precio abajo

Ciclo de vida del producto

El ciclo de vida de un producto consta de cuatro etapas: introducción, crecimiento, maduración y declinación

Obsolescencia planeada y moda

Consideraciones de marketing en la moda

Naturaleza del estilo y la moda

Naturaleza de la obsolescencia planeada

Obsolescencia tecnológica

Obsolescencia de estilo

Este tipo de obsolescencia se considera en general social y económicamente conveniente, porque el producto de reemplazo ofrece más beneficios o más bajo costo.

Tiene la intención de hacer que la gente se sienta fuera de actualidad si continúa usando modelos viejos.

Estilo

Moda

Un estilo es una forma distintiva de construcción o presentación en cualquier arte, producto o acción (cantar, tocar, comportarse).

Una moda es cualquier estilo popularmente aceptado o adquirido por grupos sucesivos de personas en el curso de un periodo relativamente largo.

Pronosticar con precisión es crucial para el éxito en la comercialización de la moda. Pero esto es en extremo difícil porque el pronosticador tiene que lidiar con factores sociológicos y psicológicos complejos

Proceso de adopción de la moda

Ciclo de la moda

Goteo descendente

Goteo transversal

Goteo ascendente

cuando un estilo se vuelve popular primero en los niveles socioeconómicos inferiores y luego en dirección ascendente para popularizarse entre los niveles superiores.

cuando el ciclo se mueve horizontal y simultáneamente dentro de varios niveles socioeconómicos.

cuando un ciclo de moda determinado fluye en dirección descendente a través de varios niveles socioeconómicos.