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Descripción
Mapa Mental por heroes_silencio3, actualizado hace más de 1 año
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Creado por heroes_silencio3
hace más de 12 años
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RECLUTAMIENTO Y
SELECCIÓN
- Su resultado será la formación del
equipo de ventas que representara a
la empresa frente al cliente.
- El personal de reclutamiento y selección serán los
responsables de generar la operación del flujo de dinero
dentro de la organización.
- La selección de la fuerza de ventas debe ser oportuna, ya que la
operación de la empresa depende de la demanda del producto o
servicio
- La adecuada selección de personal para la fuerza de ventas
nos dará importantes beneficios, como la menor rotación de
personal para reducir los costos de selección, contratación y
capacitación de personal.
- ASIGNACIÓN DE TERRITORIOS
- Una vez contratado el equipo de
venta comienza la distribución de
trabajo
- El tipo de asignación de
territorios depende de:
- Las características de mercado
- Ubicación de clientes
- El tipo de clientes
- El tipo de productos
que requiera cada
cliente
- Ubicación de clientes
- Las características de mercado
- Los vendedores son responsables de su sector,
esto genera responsabilidades especificas
- Las principales variables para la
generación de la asignación de
territorios son:
- Suficiente potencial de mercado
- Tamaño optimo y razonable
- Cobertura adecuada de
servicios
- Mínimo de impedimentos
- Suficiente potencial de mercado
- Una vez contratado el equipo de
venta comienza la distribución de
trabajo
- Asignación de cuotas
- La cuota es la cantidad de ventas en
unidades de productos, clientes, dinero...
- Principales funciones
de las cuotas
- Medir el desempeño
- Proporcionar al vendedor
o equipo un incentivo
- Dirigir las actividades
de la fuerza de ventas
- Medir el desempeño
- La cuota es la cantidad de ventas en
unidades de productos, clientes, dinero...
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