ENFOQUE DE PRONOSTICO DE DEMANDA CUALITATIVA

ENFOQUE DE PRONOSTICO DE DEMANDA CUALITATIVA

1. ENCUESTA DE MERCADO DE CONSUMO

   • LAS VENTAJAS
     • Es un metodo de aplicación flexible y que se hace en un corto periodo de tiempo
     • Puede ser económico comparado con otros métodos
     • No necesitan personas experimentadas para aplicar la encuesta
     • Facilita el análisis estadístico cuando se tabulan las respuestas, según el diseño de la encuesta
   • Requiere la opinión o percepción del mercado para recuperar datos.
   • Por medio de las datos del mercado, se logra elaborar el pronostico.
   • LAS DESVENTAJAS
     • No permite evidenciar las emociones y percepciones del individuo.
     • El diseño de la encuesta es determinante para obtener un pronostico acertado.
     • Difícil aplicación para evaluar aspectos caulitativos.

2. CONSULTA A LA FUERZA DE VENTAS

   • Suele arrojar estimaciones muy optimistas
   • Es una fuerza tecnica cualitativa para pronosticar la demanda
   • Se basa en la experiencia y percepción de cada vendedor.
   • LAS DESVENTAJAS
     • La estimación de vendedor puede ser no confiable:
       • Vendedor, pesimista.
       • Vendedor conservador
   • LAS VENTAJAS
     • Método incluyente: tiene en cuenta al vendedor.
     • Permite hacer comparaciones de la estimación de cada vendedor para diseñar estrategias.
     • Permite hacer pronósticos agrupa dos zona mas grande.

3. GRUPOS DE CONSENSO

   • El objetivo es tomar una decisión llegando a un consenso al momento de pronosticar
   • Expresión de la opinión o percepción de una colectividad con respecto a un tema en particular
   • LAS VENTAJAS
     • Inclusión de las personas, crece la motivación.
     • Método de bajo costo a comparación de otros.
     • Pertinencia en las respuestas al involucrar diferentes niveles jerárquicos.
   • LAS DESVENTAJAS
     • Intimidación ante niveles superiores en un ámbito de reunión.
     • Puede ser de lenta aplicación dependiendo del tamaño de la empresa.

4. JURADO DE OPINION EJECUTIVA

   • Expresion de la opiniòn o percepciòn de los altos mandos con respectos aun tema en particular
   • El objetivo es tomar una decisiòn, llegar a un consenso el pronostico.
   • LAS DESVENTAJAS
     • Desconoce el trabajo en campo.
     • Pueden generar conclusiones ambiguas al ser un mètodo basado en la experiencia de ejecutivos.
   • LAS VENTAJAS
     • Mètodo àgil involucrar ùnicamente a los altos mandos.
     • Es bajo costo a comparaciòn de otros.

5. MÈTODO DE DELPHI

   • Consulta sistemàtica realizada a expertos.
   • El objetivo es obtener un consenso la estimaciòn de la demanda.
   • Es un mètodo iterativo y estructurado. se aplica por etapas.
   • LAS VENTAJAS
     • Puede ser anònimo.
     • Evita protagonismo entre expertos.
     • Hay diversidad de opiniones que son confrontadas entre si para ser ajustadas.
   • LAS DESVENTAJAS
     • Generalmente es uno de los mètodos que conllevan mas tiempo de aplicaciòn
     • Puede ser muy costoso.

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