SEGMENTACIÓN DEL MERCADO

SEGMENTACIÓN DEL MERCADO

1. “Segmentación de mercados. Procede así por el cual se divide el mercado en varios segmentos de acuerdo a las necesidades de los consumidores” (FISCJER y ESPEJO, 2011: 61)

   • El segmento meta es un grupo de personas con un conjunto de características comunes, es decir con necesidades y hábitos semejantes de compra, que se elige con el propósito de concentrar los esfuerzos en esa parte de la población.
     • tipos de segmentación
       • SEGMENTACIÓN GEOGRÁFICA
         • divide el mercado en unidades geográficas, como naciones, estados, regiones, provincias, etc.
           • que influyen en los consumidores. la Empresa puede operar en una o en varias áreas; atendiendo las variaciones locales.
             • ajustando así
               • PROGRAMAS DE MKT
                 • A las necesidades y deseos de los grupos locales de clientes en las áreas comerciales,
                   • los vecindarios e incluso en tiendas individuales.
       • SEGMENTACIÓN POR FRECUENCIA DE USO
         • Segmentación por frecuencia de uso, identifica el nivel de uso por parte de las personas
           • de productos, servicios o marcas
       • SEGMENTACIÓN CULTURAL
         • La procedencia étnica de una persona tiene una incidencia importante en sus hábitos de compra, sobre todo cuando nos enfrentamos a un mercado con nacionalidades diversas.
           • incide en sus hábitos de compra
             • cuando enfrentamos mercados de variadas nacionalidades
       • SEGMENTACIÓN DEMOGRÁFICA
         • El mercado se divide por variables como edad, tamaño de la familia, ciclo de vida de la familia, género, ingresos, ocupación, nivel educativo, religión, raza, generación, nacionalidad y clase social.
           • es popular devido a que:
             • son asociadas a las necesidades y deseos de los consumidores
       • SEGMENTACIÓN PSICOGRÁFICA
         • Segmentar a los consumidores desde una perspectiva psicológica,
           • adentrándose en la mente de las personas
             • determinando sus gustos y preferencias
               • debe contar con el apoyo de un especialista
                 • para elabora análisis de las reacciones