Roteiro de Planejamento

Roteiro de Planejamento

1. 1) Onde estamos?

   • 1. Revisão do Mercado
     • Análise situacional/ambiental
       • Compreende 5 ambientes onde as empresas estão inseridas.
         • 1 - Ambiente político-legal
           • composto por leis, regras e regulamentações que limitam e influenciam as organizações e a sociedade, principalmente na área da comunicação.
         • 2 - Ambiente econômico
           • identifica até que ponto vale a pena investir na mudança de comportamento em relação ao uso da renda discricionária (valor que sobra) do consumidor, que poderá se revelar como oportunidade de mercado.
         • 3 - Ambiente sociocultural
           • o estudo desse perfil é denominado demografia, constituído por pessoas de uma sociedade, suas culturas, seus valores, suas crenças e seus comportamentos. Podem identificar tendências a serem aproveitadas nas estratégias.
         • 4 - Ambiente tecnológico
           • visto que é preciso conhecer as tecnologias que estão sendo usadas na comunicação, é constituído por pesquisas, pelo desenvolvimento científico e pelas inovações que resultam em produtos e serviços.
         • 5 - Ambiente competitivo
           • Busca uma vantagem competitiva, em comunicação, entre os concorrentes.
     • Análise de mercado
       • É preciso ter em mãos:
         • Os principais mercados nos quais deverá atuar, qual ordem de importância deles;
           • O tamanho do mercado total, potencial e real;
             • Share of market (fatia de mercado);
               • Sazonalidade: em que época do ano as vendas são maiores;
                 • Evolução desse mercado (como se desenvolveu nos últimos anos, quais perspectivas futuras);
                   • Evolução do produto.
     • Análise da concorrência
       • realização de um quadro comparativo para melhor detectar os pontos fortes e fracos dos concorrentes em face ao produto estudado.
       • esta análise trará a descrição das características de todos os produtos existentes no mercado
       • Outro fator a ser analisado é a comunicação dos produtos existentes no mercado
     • Análise da demanda
       • Compreende um estudo das características dos consumidores. É fundamental saber quem é o PA e o consumidor, o que ele compra, quem inicia a compra, quem influencia, quem decide, quem compra e quem usa.
   • 2. Diagnóstico (Análise SWOT)
     • permite analisar e avaliar as condições competitivas em relação ao ambiente.
       • seu objetivo é identificar os assuntos-chave e facilitar uma abordagem estratégica.
     • Identificam-se os pontos fortes (forças) E os pontos fracos (fraquezas) no contexto interno da empresa
     • E com os fatores externos Busca-se descobrir quais São as oportunidades e as ameaças do mercado

2. 2) Onde queremos chegar?

   • 3. Objetivos de Marketing
     • Os objetivos de mercado são fixados pelo cliente (depto de marketing), mas você pode colaborar no assunto.
   • 4. Objetivo de Comunicação
     • tem que estar interligado a CIM e a gestão estratégica da empresa.
     • Importante incluir no planejamento quais objetivos de venda, de distribuição e de comunicação pretende atingir, todos interligados aos objetivos gerais da organização.
     • Target
       • Oferecer aos empreendedores uma maneira de compreender os interesses e desejos dos que se relacionam com as empresas. Todas as organizações tem grupos de interesses que afetam direta ou indiretamente as atividades da empresa.

3. 3) Como chegaremos lá?

   • 5. Estratégias de Comunicação
     • Posicionar
     • Definir Targets
     • Defina a(s) ferramenta(s) de comunicação que serão utilizadas como estratégia(s).
       • Ex: Propaganda; Promoção de Vendas; Merchandising; Relações Públicas; Assessoria de Imprensa; Venda Pessoal; Marketing Direto; Comunicação Digital.
   • 6. Tipos de Campanha
     • Ex: De propaganda; Guarda-chuva; De promoção; De promoção de vendas
     • são definidos em função de todas as análises realizadas, dos objetivos estabelecidos, das metas e do posicionamento dado ao produto ou serviço.
   • 7. Ideia Criativa
     • Que é onde entra seu potencial criativo para aquele cliente ou empresa.
   • 8. Layout e Textos
     • peças em si com defesa.

4. 4) Se estamos chegando lá?

   • Apêndice
     • é a última parte do trabalho, que traz a metodologia que vc irá utilizar para mensurar seu trabalho, o que vc faria para medir toda campanha.
       • Metodologia; Questionários; Resultados da pesquisa e análise de dados.
   • Acompanhamento da execução.