PROCESOS GENERAL DE EXPORTACION

PROCESOS GENERAL DE EXPORTACION

1. Solicitud de la cotización internacional

   • Es el procedimiento mediante el cual el vendedor envía un documento al comprador en el exterior, donde se incluye el precio de los productos solicitados, con todos los gastos requeridos, para llevar la mercancía hasta el punto de entrega acordado previamente entre las dos partes.
     • 1. Costos del producto
     • 2. Utilidad del productor
     • 3. Distribución física internacional (de acuerdo con el Incoterm convenido)
     • 4. Comercializació
     • 5. Incoterms

2. Aceptación de la cotización y establecimiento del medio de pago

   • El mercado financiero le da más de una opción para asegurar el pago de sus exportaciones. De acuerdo con el Manual para Importadores y Exportadores, de Rogelio Perilla, actualmente, existen 13 formas para pagar una operación de comercio internacional:
     • 1. Giro directo
     • 2. Carta de crédito
     • 3. Cuentas de compensación
     • 4. Financiación del intermediario del mercado cambiario
     • 5. Financiación directa del proveedor
     • 6. Crédito externo de mediano y largo plazo
     • 7. Leasing (arrendamiento financiero)
     • 8. Pago con tarjeta de crédito internacional
     • 9. Pagos de importaciones en moneda legal
     • 10. Pagos anticipados
     • 12. Cobranzas
     • 13. Combinación de las formas de pago
     • 11. Inversión extranjera directa

3. Preparación del producto a exportar

   • El empaque es lo más importante en el proceso de comercialización y venta del producto. Por esta razón, es necesario dedicarle tiempo, personal capacitado y recursos
     • Aspectos que influyen en la elección del empaque
       • Producto
       • Tipo de barreras
       • Volumen
       • Vida útil esperada
       • Consumidor
       • Mercado
       • Legislación
       • Materiales de empaque
       • Deslizamiento adecuado
       • Tipo de transporte
       • Embalaje
       • Operaciones de envasado
       • Etiquetado y rotulado
       • Medioambiente
       • Costos

4. Contratación del transporte y seguro

   • Las responsabilidades de cada una de las partes con relación al transporte y el seguro las define el Incoterm negociado.
     • El transporte, uno de los principales eslabones de la cadena logística, es el que determina cómo y cuándo se recibirán los productos en manos de los compradores. Debido a esto, la contratación del transporte adquiere así un papel trascendental en la operación internacional.
       • Volumen: cantidad de pallets o contenedores y frecuencia con la que se enviarán.
       • Itinerario: descripción de las ciudades y las paradas en las que está permitido recoger o dejar pasajeros o enmiendas en un viaje internacional.
       • Disponibilidad de los cupos: espacio o área de la que se dispone en el avión, camión o buque para la carga.
       • Tiempo de tránsito: periodo que demora la mercancía en llegar a su trayecto final.