MODELO DE NEGOCIOS

MODELO DE NEGOCIOS

1. ¿QUÉ ES

   • Modelo de negocio o modelo empresarial es el término que recibe la forma en que cualquier empresa u organización crea, capta y ofrece valor a sus clientes o consumidores mediante la transformación de materias primas en un producto terminado o en un servicio que brinda.
     • Modelar un negocio es elegir la manera en que los clientes pagarán por los productos o servicios.

2. CARACTERISTICAS

   • 1. El valor que crea para sus clientes.
     • 2. Lo que sus clientes están dispuestos a pagar por el producto o servicio.
       • 3. Los ingresos que se obtengan deben ser mayores a los costos.

3. TIPOS DE MODELOS DE NEGOCIO

   • 8 MODELOS
     • M. DE DOS O VARIOS LADOS
       • M. CEBO Y ANZUELO
         • M. FREEMIUM
           • Son servicios de Internet básicos y gratuitos que ofrecen una versión premium por una cuota mensual, anual o pago por uso.
           • M. LONG TALL O DE COLA LARGA
             • M. SUSCRIPCIÓN
               • M. AFILIACIÓN
                 • M. FRANQUICIA
                   • M. LEAN STARTUP
                     • Constituye el lanzamiento de nuevos productos o servicios sin necesidad de inversiones o capital excesivo.
                   • Consiste en la concesión de derechos que se compra a una empresa o persona física para la comercialización de sus productos o servicios que ya son reconocidos en el mercado. Supone la inversión en una empresa cuyos productos o servicios ya cuentan con reconocimiento del consumidor, lo que se traduce en rentabilidad segura y se disminuye el riesgo de inversión o fracaso del negocio
                 • Se incita a la compra de productos o servicios de terceros a cambio de una comisión por la venta.
               • Refiere el pago periódico por el acceso a un producto o servicio.
             • Se ofertan muchos productos especializados de baja demanda, lo que acumula un gran volumen de ventas.
         • Se ofrece un producto (cebo) cuyo precio es muy bajo y resulta atractivo para el consumidor y se fomenta la compra repetida de subproductos o servicios a futuro (anzuelo) indispensables para el funcionamiento del producto inicial.
       • De manera conjunta diversos grupos independientes colaboran para aportarles valor a distintos clientes con un mismo producto o servicio.

4. TÉCNICAS Y HERRAMIENTAS PARA MODELAR NEGOCIOS

   • PREDOMINAN 3 MODELOS
     • 1. Design thinking
       • propone un proceso formal de siete fases para comprender, observar y definir la experiencia del usuario, así como idear, generar y probar prototipos de productos o servicios que puedan implementarse.
         • Esta metodología utiliza la herramienta Mapa de Empatía que sirve para graficar y entender al cliente a partir de la descripción de su personalidad. Su objetivo es comprenderlo y visualizar lo que quiere realmente para satisfacer sus necesidades con un producto o servicio específico.
       • 2. Elevator pitch
         • Consiste en una conversación cuyo objetivo es explicar de forma atractiva un proyecto en pocos minutos para dar lugar a una negociación.
           • Como herramienta no se utiliza para vender, lo que busca es generar interés. Quien lo realice debe conocer toda la información sobre el proyecto (funcionamiento, posibles resultados y detalles del modelo de negocio) y ser capaz de contarlo en máximo dos minutos.
         • 3. Visual thinking
           • Su objetivo es mostrar ideas a través de dibujos simples que creen conexiones entre sí mediante mapas mentales.
             • Supone un esfuerzo menor comparado a la lectura de un texto, dado a que la asimilación de las imágenes permite comprender las ideas, definir objetivos, identificar problemas, plantear diversas soluciones y simular procesos.

5. INNOVACIÓN EN MODELOD DE NEGOCIO

   • ESTRATEGIAS
     • Ofensiva o liderazgo tecnológico.
       • Defensiva
         • Imitativa
           • Dependiente
             • Tradicional
               • Oportunista o de nicho

6. LIENZO CANVAS

   • Es una herramienta que permite realizar un mapeo general del negocio para visualizar su estructura como empresa y reconocer su propuesta de valor única. Su elaboración coadyuva a identificar la forma viable para disminuir o eliminar costos y riesgos innecesarios.
     • Existen dos vertientes del lienzo:
       • Business Model Canvas
         • Diseñado por Alex Osterwalder en 2008, muestra gráficamente nueve bloques que dan respuesta a cómo, qué, quién, qué hacen, cuánto y cómo se hace todo en un proyecto de negocios. Del lado izquierdo refiere los elementos relacionados a la eficiencia respecto a la propuesta de valor (costos, recursos clave, socios clave y actividades clave), mientras que del lado derecho se especifican los elementos asociados a la generación de valor (relación con el consumidor, mercado meta, canales, ingresos).
           • Este modelo se enfoca en establecer una relación entre el cliente y la empresa
       • Lean Canvas
         • Es una adaptación al modelo de Osterwalder realizada en 2010 por Ash Maurya que pretende facilitar al individuo la visualización del negocio que desea emprender. El lienzo organiza espacialmente del lado izquierdo los apartados sobre el producto (problema, solución, métricas clave, estructura de costes) y del lado derecho aquellos sobre el mercado (ventaja competitiva o diferencial, canales, segmentos de clientes, flujos de ingresos), manteniendo al centro la propuesta de valor del negocio que se emprenderá.
           • La diferencia es que este se enfoca en la relación clíente-producto