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Description
Flashcards by Diana Woolfolk, updated 5 months ago
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Created by Diana Woolfolk
over 7 years ago
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| Question | Answer |
| En base a estos 5 elementos se generan proyectos | Recursos Oferta consumidor Finanzas Enfoques múltiples |
| Consideraciones hacia el mercado a enfocarse | Satisfacer el mercado Introducir a un Mercado Mejorar en el Mercado Crear un mercado |
| Segmento de clientes | Individuos u organizaciones que servimos, atendemos, a quienes buscamos llegar / servir Identificar cuáles son rentables, cuáles son sus necesidades |
| Tipos de Segmentos | Masas Nicho de Mercado Segmento Diversificado |
| Masas | Un grupo grande de clientes con necesidades / problemas similares |
| Nicho de Mercado | Traje hecho a la medida |
| Diversificado | Tienen diferentes necesidades y problemas |
| Propuesta de Valor (puede ser...) | Cuantitativa y Cualitativa |
| ¿Qué es la propuesta de valor? | Es la forma, los atributos, características con las que se entrega el producto o servicio. |
| Tipos de canales de acceso | Comunicación Venta Distribución |
| ¿Qué son los canales de acceso? | Son las formas en las que ofrecemos nuestra oferta / entregamos productos-servicios a los clientes. Proponemos, negociamos, cerramos y recibimos pedidos. |
| Tipos de canales de acceso | Directos (fuerza de venta / venta por internet) Indirectos (tiendas propias, tiendas de socios, mayorista) |
| Tipos de relación con clientes | Personal Personal Dedicada Auto Servicio Servicio Automatizado |
| ¿Qué tipo de fuentes de ingreso existen? | Venta de activos Cargo por uso Suscripciones Financiamiento Licencias Comisiones Promociones |
| ¿Cuál es el objetivo de los recursos clave? | Crear y ofrecer la propuesta de valor Alcanzar a los mercados Mantener relaciones con los clientes Obtener ingresos |
| ¿Qué son las actividades clave? | Las acciones más importantes y necesarias para operar el negocio |
| Tipos de asociación con aliados clave | Alianzas estratégicas con no competencia Alianzas estratégicas con competencia Joint Venture paran nuevos negocios Cliente - Proveedor |
| Menciona 3 motivos para asociarse con aliados clave | Optimización y economías de escala Reducción de riesgo e incertidumbre Adquisición de recursos y actividades particulares |
| ¿Qué es modelo de negocio? | Describe la forma en que una organización crea, captura y entrega valor |
| Son los 9 elementos del modelo canvas | 1. Clientes - segmento de mercado 2. Propuesta de valor 3. Canales 4. Relaciones con clientes 5. Fuentes de ingreso 6. Recursos clave 7. Actividades clave 8. Alianzas Clave 9. Estructura de Costos |
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