Modelo CANVAS

Description

Explicación de conceptos del "Modelo Canvas"
Diana Woolfolk
Flashcards by Diana Woolfolk, updated more than 1 year ago
Diana Woolfolk
Created by Diana Woolfolk over 6 years ago
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Resource summary

Question Answer
En base a estos 5 elementos se generan proyectos Recursos Oferta consumidor Finanzas Enfoques múltiples
Consideraciones hacia el mercado a enfocarse Satisfacer el mercado Introducir a un Mercado Mejorar en el Mercado Crear un mercado
Segmento de clientes Individuos u organizaciones que servimos, atendemos, a quienes buscamos llegar / servir Identificar cuáles son rentables, cuáles son sus necesidades
Tipos de Segmentos Masas Nicho de Mercado Segmento Diversificado
Masas Un grupo grande de clientes con necesidades / problemas similares
Nicho de Mercado Traje hecho a la medida
Diversificado Tienen diferentes necesidades y problemas
Propuesta de Valor (puede ser...) Cuantitativa y Cualitativa
¿Qué es la propuesta de valor? Es la forma, los atributos, características con las que se entrega el producto o servicio.
Tipos de canales de acceso Comunicación Venta Distribución
¿Qué son los canales de acceso? Son las formas en las que ofrecemos nuestra oferta / entregamos productos-servicios a los clientes. Proponemos, negociamos, cerramos y recibimos pedidos.
Tipos de canales de acceso Directos (fuerza de venta / venta por internet) Indirectos (tiendas propias, tiendas de socios, mayorista)
Tipos de relación con clientes Personal Personal Dedicada Auto Servicio Servicio Automatizado
¿Qué tipo de fuentes de ingreso existen? Venta de activos Cargo por uso Suscripciones Financiamiento Licencias Comisiones Promociones
¿Cuál es el objetivo de los recursos clave? Crear y ofrecer la propuesta de valor Alcanzar a los mercados Mantener relaciones con los clientes Obtener ingresos
¿Qué son las actividades clave? Las acciones más importantes y necesarias para operar el negocio
Tipos de asociación con aliados clave Alianzas estratégicas con no competencia Alianzas estratégicas con competencia Joint Venture paran nuevos negocios Cliente - Proveedor
Menciona 3 motivos para asociarse con aliados clave Optimización y economías de escala Reducción de riesgo e incertidumbre Adquisición de recursos y actividades particulares
¿Qué es modelo de negocio? Describe la forma en que una organización crea, captura y entrega valor
Son los 9 elementos del modelo canvas 1. Clientes - segmento de mercado 2. Propuesta de valor 3. Canales 4. Relaciones con clientes 5. Fuentes de ingreso 6. Recursos clave 7. Actividades clave 8. Alianzas Clave 9. Estructura de Costos
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