PLANEACIÓN ESTRATEGICA DE VENTAS

PLANEACIÓN ESTRATEGICA DE VENTAS

1. OBJETIVOS

   • Predicir y prepararse para el futuro
   • Ordenar los recursos para un futuro favorable
   • Control

2. Un plan puede ayudar a una organización

   • A reducir las acciones ineficaces e inútiles
   • A coordinar mejor los esfuerzos hacia el logro de metas deseadas

3. ANALISIS FODA

   • Fortalezas
     • Son las capacidades especiales con las que cuenta la empresa
   • Oportunidades
     • Son aquellos factores que resultan positivos
   • Debilidades
     • Son aquellos factores que provocan una posición desfavorable frente a la competencia
   • Amenazas
     • Son aquellas situaciones que provienen del entorno y que pueden llegar a atentar incluso contra la permanencia de la organización

4. DEFINICIÓN DE OBJETIVOS Y METAS

   • Objetivos
     • Claros y Especificos
     • Enunciados por escrito
     • Ambisiosos pero realistas
     • Congruentes entre si
   • Metas
     • Mensurables
     • Vinculados s un periodo particular

5. ESTRATEGIAS Y TÁCTICAS

   • Un plan amplio de acción
   • Objetivo
     • Aumentar el proximo año las ventas 10%
   • Intensificar los esfuerzos de mktg en los mercados internos
     • Expandirse en los mercados extrangeros
   • Táctica
     • Medio por el que se pone en práctica la estrategia
     • Para que una táctica sea eficaz, debe coincidir y respaldar la estrategis
   • Marketing Mix
     • El objetivo táctico fundamental del marketin
       • Es el de producir una reacción en el mercado
         • Que permita alcanzar, mantener o disminuir
           • La participación del mercado de los productoso servicios de la empresa
     • Componentes del Marketing Mix
       • Producto
         • Todo elemento tangible o intangible que satisface un deseo o una necesidad objeto del intercambio producto por dinero
       • Precio
         • Asegurar un nivel de precio para el producto o servicio que responda a los objetivos del marketing
           • Hablar de precio
             • Relación precio-calidad
             • Argumentos de ventas
               • Nunca hubo tanta perfección y calidad por tan poco dinero Ford
                 • Como tratar una reducción de precios
                   • HAPPENING
                     • Cumpleaños de la marca
                     • Precio de lanzamiento
                     • Oferta de verano
                       • Cremas de protección solar, nivea,Coppertone,paletas holanda
                     • Conocer las ventajas
                     • Oferta limitada en cantidades y tiempo
       • Distribución
         • Persigue colocar de la forma más eficiente posible el producto o servicio al alcance de los consumidores
           • Canales de distribución, marketing directo,muestras, exposiciones y eventos masivos
       • comunicación
         • Toda comunicación incluyendo la oferta promocional, deben reflejar la imagen y el posicionamiento deseado
           • Unir la promoción al universo del producto
             • Knorr
               • Recetarios
             • Cerveza Indio
               • Entrada al vive latino
           • Promoción inclusiva
             • Públicidad
               • Publicidad tie-in
               • Públicidad combinada
               • Programas especiales, Públicaciones especiales
               • RP, mailling, POP
           • Uso de personalidades famosos
           • Patrocinios

6. ALCANCE DE LA PLANEACIÓN

   • 1.- Planeación estratégica
     • Se define la misión de la compañia, se imponen las metas de largo alcance y formulan estrategias generales
   • 2.- Planeación estratégica de mktg.
     • Se imponen las metas y estrategias del esfuerzo de mktg de la organización
   • 3.- Planeación anual de mktg
     • Los planes a corto plazo deben prepararse para las principales funciones de la empresa

7. PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE MKTG

   • 1.- Análisis de la situación
     • Análisis FODA
   • 2.- Objetivos de mktg
     • Concordar los recursos de la organización con sus oportunidades de mercado
   • 3.- Mercado meta
     • Grupo de personas u Organizaciones a los que la empresa dirige sus programas de mktg
   • 4.- Mezcla de mktg

8. PLANEACIÓN DE VENTAS PROMOCIONAL

   • OBJETIVOS
     • Mejorar las ventas de un producto
     • Conseguir una salida mas rpidaa del producto
     • Mejorar visibilidad y exhibición
     • Aumentar el interes
     • Promoción para un punto de venta especifico
     • Distribución para un producto nuevo
     • Nuevos puntos de distribución
     • Mejorar la imagen
     • Compra mas atractiva
     • Ventas especiales en un periodo limitado en una localidad limitada
     • Cross Merchandising en apoyo de un producto
       • CROSS MERCHANDISING
         • Es una forma de hacer merchandising cruzado
           • Asi aumenta la rotación de los productos en un punto de venta
             • A traves de la compra de un producto complementario
         • OBJETIVO
           • Enlazar y asociar los patrones de consumo de distintos productos
             • Generando así una mezcla promocional pensada para el consumidor final
               • Ejemplo
                 • Los estilos de vida que nos trabaja el departamento de Display en piso de venta en Fabricas de Francia
   • Acontecimientos especiales para conseguir la promoción de ventas
     • Impacto / precencia adicional
     • Ventas adicionales
     • Distribución adicional
     • Introducir un producto nuevo
     • Reforzar la imagen de la empresa
   • Aotofinanciamiento
     • La promoción en su totalidad , la mercancia que va a moverse debe quedar bien definida debe autofinanciarse
     • Promociones
       • No. de unidades a vender
       • Precio total
       • Costo del producto
       • Regalos, ventajas, otros estimulantes al consumidor
       • Promociones al detallista
         • Razones para comprar o vender una promoción
         • Públicidad
         • Dinero
         • Ventas adicionales
         • Descuentos,regalos
         • Informes
           • Visita / llamada personal
           • Correspondencia directa
           • Públicidad
           • Incentivos para el personal
     • Fuerza de Ventas
       • Interes para vender la promoción al detallista
       • Incentivos
       • Dinero
       • Prestigio
       • Informes
         • Sales Folder
         • Carta personal
         • Reunión de ventas
         • Recordatorios
     • Motivos
       • Introducción nuevo producto
       • Impacto de públicidad adicional
       • Desplazamiento
       • Contraataque
       • Distribución

Imágenes y archivos del mapa