Posicionamiento

Posicionamiento

1. Que es?

   • Es el esfuerzo por grabar los beneficios clave y la diferenciación del producto en la mente de los consumidores.
     • Razones
       • Variedad de alternativas en las diversas categorías.
         • Sobrecarga de información: Saturación de los mensajes publicitarios.
           • La mente humana simplifica y organiza la información en base a categorías.
     • Identificar un conjunto de ventajas competitivas posibles sobre las cuáles cimentar una posición en relación con otras marcas de la categoría.
       • Una empresa puede diferenciarse en base:
         • Producto
           • Servicio
             • Canal de distribucion
               • clientes
                 • Imagen
     • Paos
       • Seleccionar la(s) ventaja(s) correctas y generar una estrategia de posicionamiento basada en ella(s).
         • Mezcla completa de beneficios con base en los cuales se posiciona.
       • Dirigir todos los elementos del marketing mix hacia una comunicación clara e inequívoca de la forma en que nuestro producto es diferente y mejor.