Roteiro do Planejamento Publicitário

Roteiro do Planejamento Publicitário

1. Analise situacional da empresa

   • Auxilia na identificação dos riscos e das oportunidades, relativas a comunicação, que possam influenciar na capacidade de a organização atingir seus objetivos.
   • Ambiente político-legal:
     • É composto por leis, regras e regulamentações que limitam e influenciam as organizações e a sociedade, principalmente na área da comunicação.
   • Ambiente econômico:
     • Identifica até onde é válido investir na mudança de comportamento em relação ao uso da renda discricionária do consumidor, que poderá se revelar como oportunidade.
     • Economia saudável: demanda crescente para a produção das empresas.
       • Economia em declínio: redução nos gastos dos consumidores, gerando uma diminuição na demanda dos produtos.
   • Ambiente sociocultural
     • É constituído por pessoas de uma sociedade, suas culturas, seus valores, suas crenças e seus comportamentos.
       • O estudo desse perfil é denominado demografia.
   • Ambiente tecnológico
     • É constituído por pesquisas, pelo desenvolvimento científico e pelas inovações que resultam em produtos e serviços.
       • É preciso conhecer quais tecnologias estão sendo utilizadas na comunicação.
   • Ambiente competitivo
     • Busca uma vantagem competitiva em comunicação, entre os concorrentes.
   • Análise situacional / ambiental
     • As informações não são encontradas em livros. É necessário recorrer ao clipping da empresa, sites ou assessorias de comunicação, jornais, revistas, institutos de pesquisa, dentre outras fontes.

2. Análise do mercado

   • É preciso saber: Os principais mercados nos quais deverá atuar, qual ordem de importância deles; O tamanho do mercado total, potencial e real; Share of market (fatia de mercado) Sazonalidade: em que época do ano as vendas são maiores. Evolução desse mercado (como se desenvolveu nos últimos anos, quais perspectivas futuras) Evolução do produto
     • Uma análise comparativa da evolução do mercado, do produto e da concorrência poderá auxiliar na comprovação dos objetivos mercadológicos pretendidos pela empresa e produto

3. Análise da concorrência

   • Análise dos concorrentes
     • Recomenda-se, nesse momento, a realização de um quadro comparativo para melhor detectar os pontos fortes e fracos dos concorrentes em face ao produto estudado.
       • Assim conseguirá também expor de forma clara o seu produto /serviço.
     • Esta análise trará a descrição das características de todos os produtos existentes no mercado:
       • Qualidades (“Plus” de cada um); Embalagens; Tempo de vida dos produtos (ciclo de vida); Os concorrentes diretos e indiretos e suas ações no mercado; Preços praticados pelos produtos que estão no mercado; Expor quantos PDVs possuem os produtos existentes no mercado e suas principais praças. Que categoria pertence: duráveis, não duráveis ou serviços
     • Outros fatores:
       • Quais campanhas estão no ar e onde estão sendo veiculadas ? Com que frequência e intensidade? Quais os temas e os apelos que estão sendo utilizados ? Qual o posicionamento dos produtos e da empresa no mercado ?

4. Análise da demanda (Consumidor)

   • Compreende um estudo das características dos consumidores. É fundamental saber quem é o PA e o consumidor, o que ele compra, quem inicia a compra, quem influencia, quem decide, quem compra e quem usa.
     • Onde se encontra o consumidor Como, quando e com que frequência compra Que necessidades estão sendo satisfeitas ou não Que imagem o consumidor tem do produto/ empresa Estágio da demanda: introdutório, crescente, maduro ou declinante.

5. Análise Swot

   • É uma metodologia bastante utilizada para os planos de negócios, tem sido muito empregada em planos de marketing, permitindo analisar e avaliar as condições competitivas em relação ao ambiente
     • Seu objetivo é identificar os assuntos-chave e facilitar uma abordagem estratégica.
       • É utilizada no desenvolvimento de um plano estratégico ou no planejamento de uma solução para um determinado problema.
         • Uma FORÇA ou PONTO FORTE é: um aspecto interno que pode melhorar a situação da organização, algo que esta executa bem (ex.: seus bens; sua capacidade e expertise; as suas capacidades competitivas).
         • Uma FRAQUEZA ou PONTO FRACO é: um aspecto interno em que a organização é potencialmente vulnerável, algo que esta não faz bem (ex.: falta de materiais ou tecnologias, déficit de expertise, falta de meios humanos)
       • É muito útil quando se tem pouco tempo.
       • Uma OPORTUNIDADE é: uma condição ambiental que pode melhorar o desempenho da organização e facilitar o cumprimento da sua missão (ex.: mudanças de tecnologia, mudanças na política governamental).
       • Uma AMEAÇA é: uma condição ambiental que pode desestabilizar a situação da organização (ex.: novas regulamentações; novos produtos no mercado por organizações concorrentes)