RECLUTAMIENTO Y SELECCIÓN

RECLUTAMIENTO Y SELECCIÓN

1. Su resultado será la formación del equipo de ventas que representara a la empresa frente al cliente.

2. El personal de reclutamiento y selección serán los responsables de generar la operación del flujo de dinero dentro de la organización.

3. La selección de la fuerza de ventas debe ser oportuna, ya que la operación de la empresa depende de la demanda del producto o servicio

4. La adecuada selección de personal para la fuerza de ventas nos dará importantes beneficios, como la menor rotación de personal para reducir los costos de selección, contratación y capacitación de personal.

5. ASIGNACIÓN DE TERRITORIOS

   • Una vez contratado el equipo de venta comienza la distribución de trabajo
   • El tipo de asignación de territorios depende de:
     • Las características de mercado
       • Ubicación de clientes
       • El tipo de clientes
       • El tipo de productos que requiera cada cliente
   • Los vendedores son responsables de su sector, esto genera responsabilidades especificas
   • Las principales variables para la generación de la asignación de territorios son:
     • Suficiente potencial de mercado
     • Tamaño optimo y razonable
     • Cobertura adecuada de servicios
     • Mínimo de impedimentos

6. Asignación de cuotas

   • La cuota es la cantidad de ventas en unidades de productos, clientes, dinero...
   • Principales funciones de las cuotas
     • Medir el desempeño
     • Proporcionar al vendedor o equipo un incentivo
     • Dirigir las actividades de la fuerza de ventas