Precificação

Precificação

1. é importante para:

   • Satisfazer Clientes
     • Muito importante para parte de vendas
   • Ajustar Público-Alvo
     • Aponta o tipo de consumidor-alvo da sua empresa
   • Enfrentar a Concorrência
     • Estabelecer parâmetros para se manter competitivo
   • Melhorar Resultados
     • Uma Definição equivocada compromete resultados
   • Conceder descontos
     • Limites de margem mínima de preços (evitar prejuízos)
   • Pagar Obrigações
     • Recursos em caixa suficientes para satisfazer custos

2. Colocando em prática:

   • Como acertar na precificação de produtos?
     • Conhecer os custos e despesas
       • Política de preços baixos
         • Problemas
           • Prejuízo mesmo com boas vendas
             • Falha em
             • Consequências
               • Descontrole de ganhos e custos
               • Se afunda em dívidas, não sai do vermelho
               • Pode levar à falência
           • Problemática na hora de conceder descontos
           • Se engana com o volume de clientes
         • Vantagens
           • Ótimo para a concorrência e para a satisfação do consumidor
       • Custos
         • Principais
           • São Custos diretamente ligados à produção
         • Fixos
           • São custos permanentes como água, luz, etc..
         • Secundários
           • São custos variáveis de cada mês ligados às vendas
     • Definir sua margem de lucro
       • Qual será seu lucro líquido com a venda de seu produto?
         • Lucro maior que o necessário para cobrir suas despesas
         • Crescimento da empresa
         • Equilíbrio entre custo e lucro desejado
       • Preços Baixos comprometem as finanças
       • Preços altos afastam clientela
     • Mercado
       • Preço compatível com concorrência
         • Não se distanciar daquilo que é praticado pelos seus concorrentes
       • Acompanhar o ritmo do mercado
         • Acompanhar temporadas de campanhas de venda para baixar e aumentar o preço
       • Não fazer Guerra de preços
         • Uma guerra de preços permanente pode levar à falência
     • Fórmulas
       • Siglas
         • CMV - Custo de Mercadoria Vendida
           • Valor pago para a compra do produto que será negociado com o consumidor final
         • CC - Custos de Comercialização
           • Gastos para vender os produtos: Impostos, comissões
         • TM - Taxa de Marcação
         • CF - Custo fixo
         • PVV - Preço de Venda à Vista
       • %CF=média mensal de custo fixo x 100/Média mensal de vendas
         • TM=1-%CC+%CF+%lucro/100
           • PVV=CMV/TM
             • Exemplo:
               • CMV=31,50
               • TM=0,5139
               • PVV=31,50/0,5139
                 • Preço de Venda à Vista = 61,30
                   • Considerando custos de operação e o lucro desejado o valor indicado para essa situação é: 61,30