Gatilhos Mentais

Gatilhos Mentais

1. História

   • Nós fomos treinados por milhares de anos por histórias
   • Nada é mais engajante que uma história
   • Seu lançamento é uma narrativa atravez de episódios

2. Evento

   • Todos gostam - Participação - Difere e marca
   • Ritual - Lançamento de eventos

3. Comunidade

   • Efeito comunidade - agimos como a maioria
   • Comunidade ou Atores - Virtual (ais) - 2 maior influenciador na hora da compra

4. Prova Social

   • Pessoas observam outras a procura de pistas de como agir
   • Se mostrar aos prospectos que não estão sós, todos ganham

5. Escassez

   • Quando é existe pouco, vale mais, é mais desejado
   • Lançamento baseado em evento se torna naturalmente escasso

6. Autoridade

   • As pessoas seguem autoridades
     • Entrevistar autoridades
   • Estabelecer autoridade com pré lançamento

7. Antecipação

   • A sensação de que vai acontecer algo, por pistas ou pedidos, há muita atenção
   • Potencial diferencial no momento do lançamento do seu produto ao da concorrência

8. Prova

   • Demonstrar que funciona
   • Testemunhos
     • Vídeos
     • Testemunhos
     • Comentários
     • Facebook
   • Serás?
     • ele realmente consegue?
     • que foi só ele ou outras pessoas também conseguem?
     • Que ele vai conseguir me ensinar ou que eu vou aprender

9. Polêmica

   • Atrai muita atenção

10. Comprometimento e Consistência

    • Algo que já fizeram no passado
      • amarrar comprometimento
        • Se você tivesse oportunidade, você gostaria de doar dinheiro?

11. Interação e Conversa

    • As pessoas preferem falar do que ouvir
    • as pessoas prestam mais atenção a conversa do que a lições

12. Reciprocidade

    • De e receba

13. Armas da persuasão

    • Reciprocidade
      • Dar sem pedir
        • + rejeição + recuo
          • Ex; Amostra grátis e supermercado, com um pouco de persuasão, com recuo, ao invés de 3 leva pelo menos 1 vai. 
    • Compromisso e Coerência
      • Efeito Contraste - oportunidade
        • Sua responsábilidade dar certo, após a compra ou aceitar um reajuste por conta de um fator
    • Aprovação Social
      • Maior número de pessoas
      • Gente bonita relacionada a produtos
      • Famosos
    • Afeição
      • Pessoas que assemelham a vocÊ

14. Autoridade

15. Escasses

    • Estoque - Poucas unidades
    • Prazo

16. Surpresa

    • Tender a ser diferente

17. Carisma

    • Seja quem vc é

18. Credibilidade

19. Celebridade

    • Mostre o que gosta pessoal
      • Gosto muito de café
      • Gosto muito de pessoas

20. Por que

    • Justificar o por que

21. Competição

22. Desatachamento

    • take away sale

23. Simplicidade

24. Especifidades