GESTÃO DE PREÇOS

GESTÃO DE PREÇOS

1. ESSENCIAIS NA HORA DE FORMULAÇÃO DO PREÇO

   • PREÇO JUSTO (O que os consumidores acham que o produto deveria custar)
     • asda
   • PREÇO HISTÓRICO E ATUAL DO CONCORRENTE
   • PREÇO MÁXIMO (O máximo que a maioria dos consumidores estaria disposta a pagar)
   • PREÇO MINIMO (O mínimo que o cliente pagaria levando em consideração a qualidade do produto)
   • PREÇO PADRÃO PRATICADO NO MERCADO

2. CAUTELAS NA HORA DE REDUZIR OS PREÇOS

   • O PREÇO EM SI MUITAS VEZES NÃO FIDELIZA O CONSUMIDOR, COLOCANDO A EMPRESA EM UMA POSIÇÃO FRÁGIL NO MERCADO
   • GUERRA DE PREÇO (Concorrentes reagem baixando seus preços ainda mais e desencadeando uma guerra de preço e receitas com margens de contribuição reduzida)
   • BAIXA QUALIDADE (O consumidor poderá associar o preço mais baixo a uma qualidade de produto inferior aos competidores)

3. ESTRATÉGIAS NA HORA DE AUMENTAR OS PREÇOS E MELHORAR A MARGEM

   • DESAGRUPAMENTO: Manter o preço, mas retirar um ou mais elementos que faziam parte da oferta anterior
   • REDUZIR O NÚMERO DE TAMANHOS E MODELOS OFERECIDOS
   • REMOVER OU REDUZIR OS SERVIÇOS
   • REDUZIR OU REMOVER CARACTERÍSTICAS DO PRODUTO PARA DIMINUIR CUSTOS
   • ARGUMENTAR COM CLIENTE QUE OS CUSTOS DE PRODUÇÃO INFLACIONARAM SENDO NECESSÁRIO O REAJUSTE NO PREÇO

4. OCASIÕES EM QUE O DESCONTO É IMPORTANTE OU CABÍVEL DE SER APLICADO

   • PAGAMENTO ANTECIPADO
   • COMPRA EM GRANDE VOLUME
   • PREÇO DE OCASIÃO (Por ex. Black Friday)
   • PAGAMENTO EM DINHEIRO
   • PREÇO ISCA (Um cliente compra um produto mais barato mas é sugestionado a comprar outros além daquele descontado
   • DESCONTO PSICOLÓGICO (Elevar o preço do produto mas descontar no ato da compra)
   • LEVAR SEMPRE EM CONSIDERAÇÃO A MARGEM DE LUCRO OU DE CONTRIBUIÇÃO

5. PREÇO COM NÚMERO "QUEBRADO"

   • CCONSUMIDORES CONSIDERAM QUE UM ITEM QUE CUSTA "299" ESTÁ NA FAIXA DOS "200" E NÃO "300"
   • PREÇO TERMINADO EM "9" TRANSMITEM A IDEIA DE DESCONTO OU PECHINCHA
   • PREÇOS QUE TERMINAM EM "0" E "5" SÃO IGUALMENTE COMUNS NO MERCADO PORQUE É MAIS FACIL DE MEMORIZAR