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La estrategia del oceano azul

Paola Cortes Español

Contenido del mapa

La estrategia del oceano azul
- La creacion de los oceanos azules
  - innovacion en valor
    - Piedra angular de la estrategia
  - Principios de la estrategia
- Herramientas y esquemas analiticos
  - cuadro estrategico
  - Esquema de las 4 acciones
    - Objetivo
    - Ejemplo
  - Caracteristicas de una buena estrategia
    - Foco
    - Divergencia
    - Mensaje contundente
Formulacion de la estrategia
- Reconstruccion de las fronteras del mercado
  - Vias para crear oceanos azules
    - Explora otras industrias
    - Explora los grupos estrategicos dentro de la industria
    - Redefine el grupo de compradores de la industria
    - Explora los productos y servicios complementarios
    - Replantea la orientacion funcional o emocional de la empresa
    - Participa en moldear activamente las tendencias externas en el tiempo
- enfocarse en las perspectivas globales y no en las cifras
  - Visualizacion por medio de
    - cuadro estrategico
      - proposito
        mostrar el perfil estrategico de
        la industria
        los competidores
        la compañia
      - Elaboracion
    - mapa PEC
      - pioneros
      - emigrantes
      - colonos
- Ir mas alla de la demanda existente
  - Como maximizar la demanda ?
  - Fijando la mirada en los no clientes
    - Niveles de los no clientes
      - Dependiendo de que tan cercanos estan a la empresa 
      - Primer nivel
      - Segundo nivel
      - Tercer nivel
    - Apuntarle a la mayor captacion posible
      - mirar todos los niveles y centrarse en el nivel donde encuentre mas demanda
- Aplicar la secuencia estrategica correcta
  - Secuencia estrategica correcta
    - Utilidad para el comprador
      - Etapas de la experiencia del comprador
      - Palancas de utilidad
    - Precio
    - Costo
    - Adopcion
Ejecucion de la estrategia
- Vencer las principales barreras organizacionales
- Incorporar la ejecucion a la estrategia
- Conclusion: sostenibilidad y renovacion de la estrategia del oceano azul