EL GERENTE DE VENTAS Y SUS FUNCIONES

EL GERENTE DE VENTAS Y SUS FUNCIONES

1. Quien es el Gerente de Ventas

   • la persona encargada de dirigir, organizar y controlar un cuerpo o Departamento de ventas
     • Preparar planes y presupuestos de ventas
     • Establecer metas y objetivos
     • Calcular la demanda y pronosticar las ventas
     • Determinar el tamaño y la estructura de la fuerza de ventas.
     • Selección y capacitación de los vendedores
     • Definir Indicadores de ventas y estandares de desempeño
     • Es misión del Gerente velar porque todo el procedimiento de ventas, se esté llevando cabo de la forma idónea y que sus representantes sean buenos ciudadanos corporativos.
     • Evaluación del desempeño de la fuerza de ventas
     • Conducir el análisis de costo de ventas. Toda planificación debe tener incluida un análisis de costos.
   • Interacción con Areas de
     • Marketing
       • Porque?
         • es fundamental que tanto el personal de marketing como el de ventas, estén enfocados en objetivos y metas comunes.

2. Por Ana Maria Roman

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