Caso Clayton Industries

Caso Clayton

1. Clayton North America

2. Clayton Europe

   • Bruselas
   • UK
   • España
   • SPA Italia
     • Problemas
       • Ventas dis.19%
       • Pérdidas de 1mill/mes
       • Recesión mundial
         • Respuestas
           • Reducir utilización de capital
           • Costos bajo control
           • Plan 10/10/10
           • 4 grandes en 4
     • Gestiones de Arnell
       • Renegociar términos de línea de crédito
       • Estudio de situación actual
         • Enfoque en grandes proyectos con políticos
           • Posición competitiva,3,sector público insttitucional
         • Zaga con clientes comerciales
           • Productos asiáticos más eficientes
         • Productos
           • Enfriadores
             • Absorción son más rentables q los de compresión
         • Situación vulnerable de costos
         • Línea productiva

3. Modelo de negocio

   • Venta
     • Acondicionadores de aire habitaciones
       • Oportunidades
         • Sector industrial EEUU
         • Mercados residenciales y comerciales de Europa
   • Expansión(Adquiere)

4. Players

   • Dan Briggs
     • Director Ejecutivo
       • "Las grandes oportunidades siempre residen dentro de las crisis"
   • Susanne Buis
     • Presidente Clayton Europe
       • Exigente
       • Decidida
       • Estratégica
   • Peter Arnell
     • Gerente País Clayton SPA
       • Competidor nato
       • Estricto
       • Comprometido
       • Extrovertido
       • Disciplina militar
       • Toma medidas audaces
       • Negociador