FORMULACIÓN DE JUICIOS Y TOMA DE DECISIONES CON BASE A UN ESFUERZO BAJO

FORMULACIÓN DE JUICIOS Y TOMA DE DECISIONES CON BASE A UN ESFUERZO BAJO

1. Aprendizaje de las tácticas de elección

   • Reforzamiento
   • Las tácticas de elección depende del producto
   • Castigo
   • Compra repetida

2. Toma de decisiones con base en el pensamiento y esfuerzo bajo

   • El hábito como estrategia simplificada
   • Lealtad hacia la marca como estrategia simplificadora
   • Desempeño como estrategia simplificadora

3. Proceso de toma de decisiones de esfuerzo bajo

   • Utilizar estrategias simplificadoras
   • Toma de decisiones conciente y de esfuerzo bajo
   • Toma de decisiones inconsiente y de esfuerzo bajo

4. Proceso de formulación de juicios de esfuerzo bajo

   • Heurística de representatividad
   • Heurística de disponibilidad

5. Toma de decisiones con base a sentimientos y esfuerzo bajo

   • Compra por impulso
   • Familiaridad con la marca
   • Los sentimientos como estratégia de simplificación