Canales de Marketing: trasferencia de valor para el cliente

Canales de Marketing: trasferencia de valor para el cliente

1. Cadena de suministro

   • Socios Ascendentes
     • suministran
       • Materias primas
       • componentes
       • las partes
       • información
       • finanzas
       • experiencias para crear productos y servicios
   • Socios Descendentes
     • Llamados "canales de marketing"
     • se dirigen
       • cliente
       • mayoristas
         • conexión vital entre empresas y clientes
       • minoristas

2. La naturaleza e importancia de los canales de marketing

   • De qué manera los miembros del canal añaden valor
     • información
     • promoción
     • contacto
     • adecuación
     • Negociación
     • Distribución fisica
     • financiamiento
     • Correr riesgos
     • distribuidor reduce el numero de transacciones del canal
   • Número de niveles de canal
     • Canal de marketing directo
     • Canal de marketing indirecto

3. Cadenas de abastecimiento y red de trasferencia de valor

4. Comportamiento y organización del canal

   • Comportamiento del canal
     • Conflicto de canal
       • El conflicto horizontal
       • El conflicto vertical
   • Sistemas de marketing verticales
     • canal de distribución convencional
     • sistema de marketing vertical (
       • SMV corporativo
       • SMV contractual
         • organización de franquicia
   • Sistemas de distribución multicanal
   • Cambio de la organización de canal
     • Desintermediación

5. Decisiones del diseño de canal

   • Análisis de las necesidades del consumidor
   • Establecimiento de los objetivos del canal
   • Identificación de las principales alternativas
     • Tipos de intermediarios
     • Número de intermediarios de marketing
       • Distribución intensiva
       • distribución exclusiv
       • distribución selectiva
     • Responsabilidades de los miembros del canal
   • Evaluación de las principales alternativas
   • Diseño de canales de distribución internacionales

6. Decisiones de administración del canal

   • Selección de miembros del canal
   • Administración y motivación de los miembros del canal
   • Evaluación de los miembros del canal

7. Política pública y decisiones de distribución

   • distribución exclusiva
     • convenios condicionados
   • trato exclusivo
     • convenios territoriales exclusivos

8. Logística de marketing y administración de la cadena de suministro

   • Naturaleza e importancia de la logística de marketing
     • distribución hacia afuera
     • distribución hacia dentro
     • distribución invertida
   • Metas del sistema de logística
     • ofrecer un nivel meta de servicio al clien- te, al menor costo
     • incrementar al máximo las utilidades
   • Principales funciones de logística
     • Almacenamiento
     • Administración del inventario
     • Transporte
     • Administración de la información logística
   • Administración logística integrada
     • Trabajo en equipo multifuncional dentro de la compañía
     • Creación de sociedades de canal
       • multifuncionales o multicompañías
       • proyectos compartidos
     • Logística de terceros proveedores

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