CANALES DE MARKETING Y ADMINISTRACIÓN DE LA CADENA DE SUMINISTRO

CANALES DE MARKETING Y ADMINISTRACIÓN DE LA CADENA DE SUMINISTRO

1. Pocos productores venden sus artículos directamente a los usuarios finales; la mayoría utiliza intermediarios para llevar sus productos al mercado

2. Las decisiones de canal de una compañía afectan directamente cualquier otra decisión de marketing

3. Adquirir ciertos productos nuevos dependerá de qué tanto de esos productos se ajusten a las capacidades de sus miembros del canal.

4. INTERMEDIARIOS DE LOS CANALES DE MARKETING

   • Intermediarios del Mercado
   • Agentes
   • Proveedores de servicios

5. FUNCIONES Y FLUJOS DE LOS CANALES DE MARKETING

   • Funciones
     • Recoger información de clientes actuales y potenciales, competidores y demás actores y fuerzas del entorno de marketing.
     • Realizar los pedidos a los fabricantes
   • Flujos de canales
     • Flujo hacia delante
     • Flujo hacia atrás: son aquellos que van desde el cliente a la empresa
     • Flujos mixtos: son aquellos que se mueven en ambas direcciones

6. NIVELES DE CANAL DE DISTRIBUCIÓN

   • Canal nivel cero (marketing directo)
   • Canal de un nivel: contiene un intermediario
   • Canal de dos niveles: contiene dos intermediarios

7. SISTEMA MULTICANAL

   • Se dan cuando una empresa utiliza dos o mas canales para llegar a uno o mas segmentos de clientes, obteniendo así algunas ventajas como una mayor penetración del mercado, menor costo del canal, y la venta personalizada

8. Administración de la cadena de suministro

   • La administración de la cadena de suministros representa una perspectiva de sistema total de la distribución, la cual combina los canales de distribución y la distribución física.
   • ¿QUÉ ES LA ADMINISTRACIÓN DE LA CADENA DE SUMINISTRO?
     • Es un sistema de administración que integra y coordina las formas en que una empresa encuentra las materias primas y los componentes necesarios para elaborar un producto o servicio, y luego lo entrega a los clientes.