Planejamento Publicitário

Planejamento Publicitário

1. Objetivos da comunicação

   • Tem ligação com a gestão estratégica e inclui no planejamento de vendas, distribuição e objetivos gerais da empresa.
     • Target
       • Stakeholders
         • Pessoas e empresas que podem vir a ser atingidas direta (primários) ou indiretamente (secundários) pelo empreendimentos econômicos.
     • Stakeholders da comunicação mercadológica
       • Clássificação
         • Força de vendas
           • Vendedores do produto (Externos e internos)
         • Consumidores finais
           • Público alvo, compradores e consumidores, quem toma a decisão de compra
         • Consumidores empresáriais
           • Empresas com as quais o cliente busca parcerias, para obter benefícios (Financeiros e de imagens)
         • Intermediários
           • Oque fica entre a empresa produtora e o consumidor final
         • Influênciadores
           • Formadores de opinião que expõe uma marca sem obter benefícios (Marketing boca-a-boca)

2. Estratégia da Comunicação

   • Define posicionamento (oque erá ser dito) e targets (para quem sera dito)
     • Ferramentas
       • Comunicação digital
         • comunicação atráves do marketing eletrônico.
           • Site, banner, lojas virtuais , email, rede sociais, mobile e blogs, etc.
       • Venda pessoal
         • Busca os benefícios da comunicação individual, através da persuasão, muito fator humano.
       • Assessoria de imprensa
         • Realizado por um jornalista atráves de release ou press kit, em coletivas de imprensa para obter mídia expontânea
       • Promoção de vendas
         • Tem como objetivos aumentar o numero de novos usuários, o uso do produto e as vendas por impulso, também introduz um novo produto ou marca, reforça propaganda e recompensa os atuais usuários.
       • Propaganda
         • Criação e divulgação de uma mensagem direcionada ao publico alvo, atraves de um meio impessoal. A mensagem é paga e o patrocinador é identificado.
           • Dinâmica, estratégica criativa, persuasiva.
       • Relações Públicas
         • Trás uma boa imagem com os vários públicos construindo um relacionamento
       • Merchandising
         • pode ocorrer por meio eletronico, no ponto de venda e fora do mesmo. Incentivo a venda por impulso criando novas necessidades.
           • No ponto de venda
             • Exibitécnica
             • Ambiente
             • Demostração/Degustação
             • Bom layout sem poluiçaõ visual
             • Posição e vitrine ou visual merchandising
       • Marketing direto
         • Todos os tipos de atividade promocional que tenha um relacionamento direto entre a empresa e o consumidor

3. Tipos de Campanha

   • Propaganda
     • Campanha públicitaria
       • Divulgação de produto, informando beneficios e atributos.
       • Sem interação com o consumidor.
   • Guarda chuva
     • Caracteristicas da campanha institucional e de propaganda
       • Conceitua a empresa.
       • Fixa a marca
       • Informa uma linha de produtos
       • Reconhencimento para empresa e seus produtos
   • Promoção
     • Interatividade com o consumidor
     • Dinamismo
     • Venda imediata
     • Divulga produto e marca
     • Recompensa. Ex. Cupom
   • Promoção de vendas
     • Liquidação
     • Preço reduzido
     • Leve mais produtos, pague menos
     • Venda casada
   • Estratégia de campanha
     • Ações a serem planejadas e executadas, conforme o tipo de campanha escolhida

4. Revisão do Mercado

   • Análises
     • Análise situacional / ambiental
       • Auxilia na identificação de riscos e oportunidades para atingir seus objetivos
         • Ambiente político - legal
         • Ambiente econômico
         • Ambiente sociocultural
         • Ambiente tecnológico
         • Ambiente competitivo
     • Análise do Mercado
       • Análise situacional de mercado do produto ou serviço em que sera feito a campanha
     • Análise da Concorrência
       • Análise comparativa entre concorrência e cliente em questão exibindo os pontos fortes e fracos de cada um, inclusive na comunicação (Pode ser feito um quadro).
     • Análise da demanda
       • Um estudo das caracteristicas do consumidor. para conhecer quem é seu publico alvo e seu consumidor, e saber que fatores influenciam na decisão de campo.

5. Diagnóstico

   • Análise SWOT
     • Metodologia utilizada estrategicamente para elaborar planos de negocios e de marketing em relação ao ambiente. Avalia as forças /oportunidades e as Fraquezas/Ameaças nos ambientes internos e externos (inteno da empresa), (externo do mercado)

6. Objetivos de Marketing

   • Objetivos de crescimento mercadológicos criados pelo cliente para ser atingidos pela comunicação