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• INGENIERIA EN GESTION EMPRESARIAL
• CANALES DE DISTRIBUCIÓN
• MERCADOTECNIA
• VALERIA MARIN SANCHEZ

IMPORTANCIA

• Según el Diccionario de Marketing de Cultural S.A., los canales de distribución son “cada uno de los diferentes caminos, circuitos o escalones que de forma independiente intervienen en el proceso de hacer llegar los bienes y servicios desde el productor hasta el usuario o consumidor final”. Según Kotler y Armstrong, un canal de distribución desplaza bienes y servicios de los productores a los consumidores, y elimina las brechas importantes de tiempo, lugar y posesión que separan los bienes y servicios de quienes los usarán.

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• DISEÑO
• La estructura de los canales de distribución son diferentes para cada tipo de producto:
• 1. Distribución de los bienes de consumo.
• 2. Distribución de los bienes industriales.
• 3. Distribución de servicios.
• Diseño de los canales
• Los diferentes tipos de canales de distribución corresponden a las condiciones de cada empresa, sin que constituyan un canal a la medida de la empresa que empieza a operar.
• Esto debe hacerse antes del diseño del canal, ya que constituye la determinación de objetivos generales de productos y mercados por parte de la empresa.
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ADMINISTRACION

• Una vez que la compañía tenga sus alternativas y haya decidido cuál es el mejor diseño, debe implementar y controlar el canal elegido. La administración del canal debe seleccionar, manejar, y motivar a los miembros individuales del canal y evaluar su desempeño con el paso del tiempo.
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