Distribución y canales de comercialización

Qué encontrarás en esta unidad

La unidad Distribución y canales de comercialización forma parte de la línea Mezcla de marketing: producto, precio y distribución, dentro de Marketing, publicidad y ventas. La página reúne materiales sobre la estructura de los canales, sus intermediarios y las decisiones relacionadas con la llegada de productos y servicios al cliente.

Entre los formatos destacan los mapas mentales, junto con diagramas de flujo, apuntes, fichas y cuestionarios. Los recursos han sido creados por usuarios de GoConqr y ofrecen distintas maneras de abordar los temas de la unidad.

Por dónde empezar

Un recorrido puede comenzar con el mapa «Canales de distribución», dedicado a los conceptos de distribución y canal. Después, el mapa «Dirección de Marketing» presenta la importancia de la distribución y sus objetivos. Para ampliar el contexto, los apuntes «Tema 1: Comercialización» ofrecen otro punto de entrada al tema.

A continuación, los materiales sobre venta al detalle, mayorista y comisionista ayudan a distinguir funciones de comercialización. El mapa sobre venta al detalle explica, por ejemplo, su relación con la venta directa de bienes o servicios a consumidores finales.

De la estructura a los casos

Los recursos sobre relaciones y dinámica de los canales introducen los sistemas multicanal. También hay un diagrama que presenta sistemas verticales, horizontales y multicanal, con referencias a productores, mayoristas y minoristas. Compararlos permite seguir cómo se organiza la distribución en cada caso.

Para observar una estructura concreta, el diagrama «Estructura del canal de distribución de Coca Cola» muestra elementos de su red, como plantas embotelladoras, centros de distribución y vehículos. La página también incluye mapas sobre los canales de Bimbo y Mabe, y un recurso dedicado a la distribución de servicios por canales físicos y electrónicos.

Combina mapas y cuestionarios

Los mapas pueden servir para organizar conceptos antes de responder un cuestionario. El dedicado a comunicación y distribución ofrece una opción relacionada con la unidad; después, volver a los mapas sobre canales permite revisar los conceptos que quieras aclarar. Las fichas sobre fundamentos de marketing aportan otro formato para repasar.

Elige un recurso de cada formato y construye tu propio recorrido de estudio.