TIPOS DE ESTRATEGIAS - created from Mind Map

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DIVERSIFICACIÓN

DEFENSIVAS

ES CUANDO LA ORGANIZACIÓN AMPLIA SU VARIEDAD DE PRODUCTOS O SERVICIOS

RELACIONADA

OFRECE A LOS CLIENTES INCREMENTAR UTILIDADES O LANZAR NUEVOS A MERCADOS NUEVO

ES LA INCORPORACIÓN DE PRODUCTOS O SERVICIOS NUEVOS

RELACIONADOS CON LA ACTIVIDAD FUNDAMENTAL DE LA EMPRESA

EJEMPLOS

LA MARCA LEGO SU PRODUCTO PRINCIPAL FUE LA MANUFACTURA DE BLOQUES DE PLÁSTICOS INTERCONECTABLES Y LUEGO INCURSIONO EN LOS JUEGOS DE MESA Y JUGUETES DE ROBOTICA

LOS PERFUMES DE ANTONIA BANDERAS, EN UN PRINCIPIO FUERON CREADOS SOLAMENTE PARA HOMBRES Y POR LA GRAN DEMANDA, CREARON PERFUMES PARA MUJERES

LA MARCA KOTEX, MARCA DE TOALLAS HIGIÉNICAS Y PROTECTORES DIARIOS DE LA FAMILIA KIMBERLY-CLARK, HA LANZADO AL MERCADO JABONES LÍQUIDOS PARA HIGIENE FEMENINA Y TOALLAS HÚMEDAS DE LA MISMA MARCA

NO RELACIONADA

ES INCORPORAR NUEVOS PRODUCTOS QUE NO SE ENCUENTRAN RELACIONADOS CON LA ACTIVIDAD PRINCIPAL

SE ENFOCA EN CLIENTES ACTUALES Y NUEVOS CLIENTES

PUEDEN SER

MISMA MARCA, DIFERENTES MERCADOS

DIFERENTES MARCAS, DIFERENTES MERCADOS

EJEMPLO

LA EMPRESA MOTOROLA DEDICADA A LA COMUNICACIÓN Y FABRICACIÓN DE RADIOS ACTUALMENTE SE DEDICA A VENDER EQUIPOS DE TELEFONÍA MÓVIL

LA MARCA FERRARY SU FUNCIÓN PRINCIPAL ERA LA FABRICACIÓN DE CARROS, PERO A INCURSIONADO EN DIFERENTES MERCADOS COMO LA VENTA DE RELOJES, LIBRETAS, BOLSAS Y PROTECTORES DE TELEFONOS

LA MARCA YAMAHA SU PRINCIPAL MERCADO FUE LA PRODUCCIÓN DE INSTRUMENTOS MUSICALES Y LUEGO ENTRO EN EL MERCADO DE LA CONSTRUCCIÓN DE MOTOCICLETAS Y MOTORES EN GENERAL

LG QUE COMENZÓ CON LA VENTA DE APARATOS ELECTRODOMÉSTICOS, AHORA ESTA EN DIFERENTES MERCADOS TOTALMENTE DIFERENTES COMO SON, TELÉFONOS CELULARES, ELECTRÓNICA, AIRES ACONDICIONADO

LA MARCA NESTLÉ INCURSIONA EN EL MERCADO CON DIFERENTES MARCAS CON DIFERENTES PRODUCTOS COMO LAS MARCAS PURINA, LOREAL, KITKAT, NESCAFE, GERBER, CEREALES

LA MARCA KRAFT INCURSIONA EN EL MERCADO CON DIFERENTES MARCAS COMO, GELLO, PHILADELPHIA, MAXWELL HOUSE, BAKER´S, CLAUSSEN, HEINS, OSCAR MAYER

ES CUANDO EXISTE LA NECESIDAD DE RESGUARDAR LOS ACTIVOS DE LA EMPRESA,

LOS MERCADOS ASÍ COMO CLIENTES Y PROVEEDORES.

RECORTE DE GASTOS

DESINVERSIÓN.

LIQUIDACÓN

CUANDO UNA ORGANIZACIÓN SE REAGRUPA MEDIANTE LA REDUCCIÓN DE COSTOS Y ACTIVOS A EFECTOS DE REVERTIR LA CAÍDA Y UTILIDADES

EJEMPLOS

VENDER TERRENOS Y EDIFICIOS PARA RECAUDAR EFECTIVO

REDUCIR LAS LÍNEAS DE PRODUCCIÓN

CERRAR FÁBRICAS OBSOLETAS

REDUCIR EL NÚMERO DE EMPLEADOS

LA EMPRESA COCA-COLA CUANDO SACO DEL MERCADO EL REFRESCO COCA-COLA SABOR VAINILLA, PORQUE NO GENERABA LAS UTILIDADES ESPERADAS

LA AGENCIA AUTOMOTRIZ NISSAN EN ALGUNAS TEMPORADAS PRESENTA MUY ALTOS DESCUENTOS O ASÍ MISMO LOS PRECIOS DE SUS AUTOS CONVENCIONALES ESTÁN A MUY BAJO COSTO

UN EJEMPLO DE RECORTE DE GASTOS, SERÍA LA ELIMINACIÓN DE 2 MIL EMPLEADOS DE LA EMPRESA MICHELIN NORTH AMÉRICA, QUE EQUIVALEN AL 7% DE SU FUERZA LABORALES DEBIDO A LA ESCASA DEMANDA DE LLANTAS Y SE LLEVÓ A CABO EN CADA UBICACIÓN Y QUE ABARCO TODOS LOS TIPOS DE EMPLEO DENTRO DE LA EMPRESA

SE UTILIZA CON EL PROPÓSITO DE RECAUDAR CAPITAL PARA REALIZAR ADQUISICIONES O INVERSIONES ESTRATÉGICAS

BUSCA DESHACERSE DE LO NEGOCIOS NO RENTABLES, QUE REQUIEREN DEMASIADO CAPITAL

SE USA PARA QUE LAS EMPRESAS SE ENFOQUEN EN SUS NEGOCIOS CENTRALES Y SE DIVERSIFIQUEN MENOS

EJEMPLOS

SARA LEE CORP. VENDIÓ SU DIVISIÓN PANIFICADORA NORTEAMERICANA AL GIGANTE CORPORATIVO GRUPO BIMBO POR CASI MIL MILLONES DE DÓLARES

RIDER SYSTEM, COMPAÑÍA ARRENDADORA DE CAMIONES, SE DESHACE DE SU NEGOCIO AERONÁUTICO

G.M. DEBIDO AL DESCENSO EN VENTAS POR EL INGRESO DE NUEVOS COMPETIDORES AL MERCADO COMO HONDA Y TOYOTA SE VIO OBLIGADA A APLICAR UNA CLARA REDUCCIÓN DE COSTOS VARIABLES. DEBIDO A QUE SUS ESFUERZOS DE CRECIMIENTO DISMINUYERON TUVO QUE APLICAR UNA ESTRATEGIA DE DESINVERSIÓN CERRANDO MÁS DE UNA DOCENA DE PLANTAS.

ES CUANDO SE VENDE LOS ACTIVOS DE UNA EMPRESA A SU VALOR TANGIBLE

LA LIQUIDACIÓN SUPONE EL RECONOCIMIENTO DEL FRACASO Y PUEDE SER UNA ESTRATEGIA DIFÍCIL

PERO ES PREFERIBLE QUE DEJE DE OPERAR QUE CONTINUAR PERDIENDO SUMAS DE DINERO

EJEMPLOS

GENERAL TOBACCO FUE LIQUIDADA EN 2011 PORQUE SUS INGRESOS NO FUERON SUFICIENTES PARA PAGAR LAS DEUDAS DE LA ORGANIZACIÓN

MALCOLM P. MC. LEAN, PIONERA DEL TRANSPORTE EN CONTENEDORES, AÑOS ATRÁS LIQUIDO MC. LEAN INDUSTRIES, LA COMPAÑÍA NAVIERA CON 115 AÑOS DE EXISTENCIA

ZAPATERÍAS CANADÁ SE LIQUIDÓ POR BAJA RENTABILIDAD Y FUE COMPRADA POR COPPEL