Test
pre-test sales midterm2
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Preguntas del test (30)
1¿ Que buscar en un vendedor integral?
- APerfil, actitudes positivas y formación profesional
- BUna formación profesonal intachable
- CUn perfil Sabelotodo
- DNinguna de las anteriores
2¿ Que cualidades debe tener un vendedor integral?
- AHonesto, servicial, entusiasta, Empático y amagible
- BSabelotodo
- CAmoroso e intenso
- Dninguna de las anteriores.
3Las actitudes positivas de un vendedor son producto, empresa, al cambio, si mismo, otras personas y a satisfacer.
- AVerdadero
- BFalso
4¡ Que es so que más le agrada a los compradores de sus vendedores?
- Afalso
- Bverdadero
5Qué es la planear.
- APronosticar, objetivos, estrategias, políticas, actividades y presupuestos.
- BPensar en grande
- CPresupuestar los costos.
- DTodos las anteriores.
6Qué es organizar en ventas?
- Aa.Considerar la estructura y la definición de los puestos.
- Bb. Organizar las agendas o citas con los vendedores.
- CC. las respuesta a y b son correctas.
- D4. Ninguna
7Qué involucrar reclutar en ventas? Elige la mejor.
- AInvolucra la selección y la capacitación
- BInvolucra entrevistas únicamente.
- CInvolucra el periodo de prueba
- DTodas las anteriores.
8Pepito se pregunta si motivar, administrar y delegar es dirigir.
- AVerdadero
- BFalso
9Las anteriores actividades están en el proceso de "[blank_start]planeación[blank_end]"
- Aplaneación
10Las anteriores están en el proceso de [blank_start]control[blank_end]
- Acontrol
11En el proceso de planear el vendedor planea un 20%, el gerente nacional un 30% y gerente comercial un [blank_start]40%[blank_end]
En el proceso de organizar el vendedor organiza un 10%, el gerente nacional un 14% y gerente comercial un 10%
En el proceso de dirgir el vendedor dirige un 20%, el gerente regional un 22% y gerente comercial un 15%
En el proceso de controlar el vendedor controla un 30%, el gerente regional un 31% y gerente comercial un 30%- A40%
12[blank_start]ir al vendedor[blank_end], ir al comprador, el vendedor no vende ni el comprador compra, involucra miento técnico, evento disruptivo. (venta respuesta, [blank_start]venta comercial[blank_end], [blank_start]venta misión[blank_end], ventas técnica,[blank_start]venta creativa[blank_end])
- Air al vendedor
- Bventa comercial
- Cventa misión
- Dventa creativa
13Es la etapa 1
- Averdadero
- Bfalso
14Es esta la fase 5? organización comercial moderna y funcional
- AVERDADERO
- BFALSO
15Es esta la fase 3
- AVerdadero
- BFalso
16Son los tipos de divisiones especializadas?.
- Afalso
- Bverdadero
17No son las razones para establecer divisiones especializadas en ventas?
- AVerdadero
- BFalso
18Son métodos para determinar el tamaño de la fuerza de ventas:
- ACargas informe de trabajo:
- BProductividad incremental
- CPotencial de ventas
- DRepresentante fabricante
- ETodos los anteriores.
- FNinguno de los anteriores
19¿Es esta la estructura rentabilidad por vendedor?
- ATRUE
- BFALSE
20Que me dice el margen neto en método de rentabilidad por vendedor
- Aa.% que debe aportar área de ventas a la organización
- Bb.% que debe aportar los vendedores a la rentabilidad de la organización
- Cc. Margen de rentabilidad del negocio
- Dd. c y d son correctas.
21Determinar X del m1 y m4. m1=" [blank_start]10556[blank_end]" y m4= "[blank_start]34545[blank_end]"
Redondear!- A10556
- B34545
22Potencial de ventas(P)= 8000 unid/anuales
Vnetas esperadas por vendedor= 2/mes
Rotacion (R)=40%
# de vendedores (N)
N=(P*R)/v- AN= 133
- BN=135
- CN=132
- DN=131,9999
- ENinguna de las anteriores
23Cargas uniformes de trabajo
Determinar el numero de horas de vendedor que necesito para atender los 450 clientes al mes.
Determinar tiempo laboral del vendedor AL MES.
Determinar tiempo real para visitas de ventas
Determinar numero de vendedores al mes
TIPO # CLIENTES FREC -TIEMPO VISITA
A 60 Semanal 2H
B 120 Quincenal 1.5 H
C 210 mensual 1H
Distrib trabajo del vendedor.
Desplazamiento+reuniones+labores admon= 25%- ANecesito 1230 horas vendedor, el tiempo laboral de vendedor es 160, el tiempo real de visitas es 120h y el numero de vendedores es 10.25
- BNecesito 1500horas vendedor, el tiempo laboral de vendedor es 160, el tiempo real de visitas es 121h y el numero de vendedores es 13
- CNecesito 1230 horas vendedor, el tiempo laboral de vendedor es 170, el tiempo real de visitas es 120h y el numero de vendedores es 10.25
- DNecesito 1230 horas vendedor, el tiempo laboral de vendedor es 160, el tiempo real de visitas es 121h y el numero de vendedores es 10.25
24Es la estructura de un programa de ventas?
- AVerdadero
- BFalso
25Quienes ejecutan cada nivel de planificación?
- Aa- Directivos, Jefes de departamento, Jefes regionales, supervisores y vendedores
- Bb- Jefes de departamento, Presidente ,vicepresidente, supervisores y vendedores
- Cc.. a y b son correctas.
- Dd. a y b son incorrectas.
26Es el modelo de dirección de ventas?
- AVerdadero
- BFalso
27Esto no debe contener un análisis de situación?
- AVerdadero
- BFalso
28Es el proceso de planeación de ventas?
- AVerdadero
- BFalso
29Indiciar el ciclo de vida del producto de cada cuadrante:
- AIntroducción (interrogantes); Crecimiento (Estrella); Madurez (Vaca); Declinación (Perro)
- BIntroducción (Estrella); Crecimiento (interrogante); Madurez (Vaca); Declinación (Perro)
- CIntroducción (Interrogante); Crecimiento (Vaca); Madurez (Estrella); Declinación (Perro)
- DIntroducción (interrogantes); Crecimiento (Vaca); Madurez (Estrella); Declinación (Perro)
30LOS PASOS PARA HACER UNA DOFA SON:
1. Hacer una lista de las fortalezas internas claves.
2. Hacer una lista de las debilidades internas decisivas.
3. Hacer una lista de las oportunidades externas importantes.
4. Hacer una lista de las amenazas externas claves.
5. Comparar las fortalezas internas con las oportunidades externas y registrar las estrategias FO resultantes en la casilla apropiada.
6. Cotejar las debilidades internas con las oportunidades externas y registrar las estrategias DO resultantes.
7. Comparar las fortalezas internas con las amenazas externas y registrar las estrategias FA resultantes.
8. Hacer comparación de las debilidades internas con las amenazas externas y registrar las estrategias DA resultantes.
- AVerdadero
- BFalso
Información
- Descripción
- Test sobre pre-test sales midterm2, creado por Diego alexander Avendaño parra el 16/09/2019.
- Idioma
- Español
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