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Distribución
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Preguntas del test (20)
11. ELIJA LA OPCIÓN DE RESPUESTA CORRECTA, RESPECTO A LA DEFINICIÓN DE DISTRIBUCIÓN EXCLUSIVA
- Aa. Se utiliza cuando te interesa tener el mayor número de puntos de venta posible (minoristas) dentro de un mismo tipo, para lo cual necesitas contar con un número considerable de centros de distribución (mayoristas) que abastezcan a los puntos de venta.
- Bb. Es similar a la distribución intensiva, pero a diferencia de ella, se busca el mayor número posible de minoristas, sea cual sea el tipo o sector.
- Cc. Es la estrategia que se utiliza cuando se recurre a un número de intermediarios, menor de los que hay disponibles, es decir, se selecciona solo algunos de ellos para que puedan vender el producto. Esta estrategia suele utilizarse para productos de compra premeditada, donde el cliente potencial realiza compara precios y características de los productos antes de tomar la decisión de compra.
- Dd. Es la estrategia que se utiliza cuando se concede a un solo distribuidor el derecho de vender el producto. Esta estrategia se utiliza cuando queremos diferenciar el producto por una política de alta calidad, de prestigio o de calidad de servicio.
22. ELIJA LA OPCIÓN DE RESPUESTA CORRECTA, RESPECTO A LAS CARACTERÍSTICAS DEL CANAL DETALLISTA O CANAL 2 (DEL PRODUCTOR O FABRICANTE A LOS DETALLISTAS Y DE ÉSTOS A LOS CONSUMIDORES)
- Aa. Este canal suele utilizarse en mercados con muchos pequeños fabricantes y muchos comerciantes detallistas que carecen de recursos para encontrarse unos a otros.
- Bb. Este tipo de canal contiene un nivel de intermediarios, los detallistas o minoristas (tiendas especializadas, almacenes, supermercados, hipermercados, tiendas de conveniencia, gasolineras, boutiques, entre otros).
- Cc. Este canal se utiliza para distribuir productos como medicinas, ferretería y alimentos de gran demanda, ya que los fabricantes no tienen la capacidad de hacer llegar sus productos a todo el mercado consumidor ni a todos los detallistas.
- Dd. Este tipo de canal es el más usual para los productos de uso industrial, ya que es el más corto y el más directo.
33. ELIJA EL LITERAL CON LA OPCIÓN DE RESPUESTA CORRECTA RESPECTO A LA DISTRIBUCIÓN INTENSIVA
- Aa. Es la estrategia que se utiliza cuando se concede a un solo distribuidor el derecho de vender el producto. Esta estrategia se utiliza cuando queremos diferenciar el producto por una política de alta calidad, de prestigio o de calidad de servicio.
- Bb. Se busca el mayor número posible de minoristas, sea cual sea el tipo o sector.
- Cc. Es la estrategia que se utiliza cuando se recurre a un número de intermediarios, menor de los que hay disponibles, es decir, se selecciona solo algunos de ellos para que puedan vender el producto.
- Dd. Se utiliza cuando te interesa tener el mayor número de puntos de venta posible (minoristas) dentro de un mismo tipo, para lo cual necesitas contar con un número considerable de centros de distribución (mayoristas) que abastezcan a los puntos de venta.
44. ELIJA EL LITERALCON LA OPCIÓN DE RESPUESTA CORRECTA RESPECTO A LA DEFINICIÓN DE DISTRIBUCIÓN SELECTIVA
- Aa. Se utiliza cuando te interesa tener el mayor número de puntos de venta posible (minoristas) dentro de un mismo tipo, para lo cual necesitas contar con un número considerable de centros de distribución (mayoristas) que abastezcan a los puntos de venta.
- Bb. Es el conjunto de herramientas tácticas controlables de mercadotecnia que la empresa combina para producir una respuesta deseada en el mercado meta.
- Cc. Es la estrategia que se utiliza cuando se recurre a un número de intermediarios, menor de los que hay disponibles, es decir, se selecciona solo algunos de ellos para que puedan vender el producto. Esta estrategia suele utilizarse para productos de compra premeditada, donde el cliente potencial realiza compara precios y características de los productos antes de tomar la decisión de compra.
- Dd. Es la estrategia que se utiliza cuando se concede a un solo distribuidor el derecho de vender el producto. Esta estrategia se utiliza cuando queremos diferenciar el producto por una política de alta calidad, de prestigio o de calidad de servicio.
55. ELIJA EL LITERAL CON LA OPCIÓN DE RESPUESTA CORRECTA, RESPECTO A LOS TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN PARA PRODUCTOS DE CONSUMO MASIVO
- Aa. Canal Directo o Canal 1 (del Productor o Fabricante a los Consumidores) Canal Detallista o Canal 2 (del Productor o Fabricante a los Detallistas y de éstos a los Consumidores) Canal Mayorista o Canal 3 (del Productor o Fabricante a los Mayoristas, de éstos a los Detallistas y de éstos a los Consumidores) Canal Agente/Intermediario o Canal 4 (del Productor o Fabricante a los Agentes Intermediarios, de éstos a los Mayoristas, de éstos a los Detallistas y de éstos a los Consumidores).
- Bb. Canal Directo o Canal 1 (del Productor o Fabricante a los Consumidores) Canal Detallista o Canal 2 (del Productor o Fabricante a los Detallistas y de éstos a los Consumidores) Canal Mayorista o Canal 3 (del Productor o Fabricante a los Mayoristas, de éstos a los Detallistas y de éstos a los Consumidores) Canal Agente/Mayorista o Canal 4 (del Productor o Fabricante a los Agentes Intermediarios, de éstos a los Mayoristas, de éstos a los Detallistas y de éstos a los Consumidores)
- Cc. Canal Directo o Canal 1 (del Productor o Fabricante a los Consumidores) Canal Detallista o Canal 2 (del Productor o Fabricante a los Mayoristas y de éstos a los Consumidores)
Canal Mayorista o Canal 3 (del Productor o Fabricante a los Mayoristas, de éstos a los Detallistas y de éstos a los Consumidores) Canal Agente/Mayorista o Canal 4 (del Productor o Fabricante a los Agentes Intermediarios, de éstos a los Mayoristas, de éstos a los Detallistas y de éstos a los Consumidores) - Dd. Canal Indirecto o Canal 1 (del Productor o Fabricante a los Consumidores) Canal Detallista o Canal 2 (del Productor o Fabricante a los Detallistas y de éstos a los Consumidores) Canal Mayorista o Canal 3 (del Productor o Fabricante a los Mayoristas, de éstos a los Detallistas y de éstos a los Consumidores) Canal Agente/Mayorista o Canal 4 (del Productor o Fabricante a los Agentes Intermediarios, de éstos a los Mayoristas, de éstos a los Detallistas y de éstos a los Consumidores)
66. ELIJA LA OPCIÓN DE RESPUESTA CORRECTA RESPECTO A LOS TIPOS DE CANALES PARA PRODUCTOS INDUSTRIALES O DE NEGOCIO A NEGOCIO
- Aa. Canal Directo o Canal 1 (del Productor o Fabricante al Consumidor Final) Distribuidor Industrial o Canal 2 (del Productor o Fabricante a Distribuidores Industriales y de éste al Usuario Industrial) Canal Agente/Intermediario o Canal 3 (Del Productor o Fabricante a los Agentes Intermediarios y de éstos a los Usuarios Industriales) Canal Agente/Intermediario - Distribuidor Industrial o Canal 4 (del Productor o Fabricante a los Agentes Intermediarios, de éstos a los Consumidores finales y de éstos a los Usuarios Industriales)
- Bb. Canal Directo o Canal 1 (del Productor o Fabricante al Consumidor Final) Distribuidor Industrial o Canal 2 (del Productor o Fabricante a Distribuidores Industriales y de éste al Usuario Industrial) Canal Agente/Intermediario o Canal 3 (Del Productor o Fabricante a los Agentes Intermediarios y de éstos a los Usuarios Industriales) Canal Agente/Intermediario - Distribuidor Industrial o Canal 4 (del Productor o Fabricante a los Agentes Intermediarios, de éstos a los Distribuidores Industriales y de éstos a los consumidores finales )
- Cc. Canal Directo o Canal 1 (del Productor o Fabricante al Consumidor Final) Distribuidor Industrial o Canal 2 (del Productor o Fabricante a Distribuidores Industriales y de éste al Usuario Industrial) Canal Agente/Intermediario o Canal 3 (Del Productor o Fabricante a los Agentes Intermediarios y de éstos a los Usuarios Industriales) Canal Agente/Intermediario - Distribuidor Industrial o Canal 4 (del Productor o Fabricante a los Agentes Intermediarios, de éstos a los Distribuidores Industriales y de éstos a los Usuarios Industriales)
- Dd. Canal Directo o Canal 1 (del Productor o Fabricante al Usuario Industrial) Distribuidor Industrial o Canal 2 (del Productor o Fabricante a Distribuidores Industriales y de éste al Usuario Industrial) Canal Agente/Intermediario o Canal 3 (Del Productor o Fabricante a los Agentes Intermediarios y de éstos a los Usuarios Industriales) Canal Agente/Intermediario - Distribuidor Industrial o Canal 4 (del Productor o Fabricante a los Agentes Intermediarios, de éstos a los Distribuidores Industriales y de éstos a los Usuarios Industriales)
77. ELIJA EL LITERAL CON LA OPCIÓN DE RESPUESTA CORRECTA RESPECTO A LA DEFINICION DE UN CANAL MAYORISTA O CANAL 3
- Aa. Este canal se utiliza para distribuir productos como medicinas, ferretería y alimentos de gran demanda, ya que los fabricantes no tienen la capacidad de hacer llegar sus productos a todo el mercado consumidor ni a todos los detallistas.
- Bb. Este canal suele utilizarse en mercados con muchos pequeños fabricantes y muchos comerciantes detallistas que carecen de recursos para encontrarse unos a otros.
- Cc. Este tipo de canal contiene un nivel de intermediarios, los detallistas o minoristas (tiendas especializadas, almacenes, supermercados, hipermercados, tiendas de conveniencia, gasolineras, boutiques, entre otros).
- Dd. En este tipo de canal casi todas las funciones de marketing pueden pasarse a los intermediarios, reduciéndose así a un mínimo los requerimientos de capital del fabricante para propósitos de marketing.
88. ELIJA LA OPCIÓN DE RESPUESTA CORRECTA DE LA DEFINICIÓN DE DISTRIBUCIÓN.
- Aa. La distribución es una herramienta de la mercadotecnia que incluye un conjunto de estrategias, procesos y actividades necesarios para llevar los productos desde el punto de fabricación hasta el lugar en el que esté disponible para el cliente final (consumidor o usuario industrial) en las cantidades precisas, en condiciones óptimas de consumo o uso y en el momento y lugar en el que los clientes lo necesitan y/o desean.
- Bb. Se refiere a las actividades que realizan el productor o fabricante cuenta generalmente con una fuerza de ventas que se encarga de hacer contacto con los minoristas (detallistas) que venden los productos al público y hacen los pedidos.
- Cc. Son el conjunto de actividades de venta directa (que incluyen ventas por teléfono, compras por correo y de catálogo, al igual que las formas de ventas electrónicas al detalle, como las compras en línea y las redes de televisión para la compra desde el hogar)
- Dd. Una buena estrategia de distribución puede contribuir a la diferenciación competitiva y a una eficacia y eficiencia más grandes del marketing
99. ELIJA EL LITERAL CON LA RESPUESTA CORRECTA ACERCA DE LA IMPORTANCIA DE LA DISTRIBUCIÓN
- Aa. La distribución comercial es una variable estructural, modificable a largo plazo. El diseño de un canal de distribución implica decisiones y relaciones contractuales con otras empresas e inversores que influyen a largo plazo.
- Bb. La distribución comprende las estrategias y los procesos para mover los productos desde el punto de fabricación hasta el punto de venta.
- Cc. Gracias a la distribución, es posible implementar los recursos necesarios para satisfacer al cliente y, al mismo tiempo, generar rentabilidad en la empresa, ya sea tanto para negocios digitales como para negocios físicos.
- Dd. La distribución es una herramienta de la mercadotecnia que incluye un conjunto de estrategias, procesos y actividades necesarios para llevar los productos desde el punto de fabricación hasta el lugar en el que esté disponible para el cliente final (consumidor o usuario industrial) en las cantidades precisas, en condiciones óptimas de consumo o uso y en el momento y lugar en el que los clientes lo necesitan y/o desean.
1010. ELIJA LA OPCIÓN DE RESPUESTA CORRECTA
- A1.
1) Diseño y selección del canal de distribución
2) Dimensión y localización de los puntos de venta
3) Logística de la distribución
4) Fijación de precios - B2.
1) Diseño y selección del canal de distribución
2) Dimensión y localización de los puntos de venta
3) Logística de la distribución
4) Dirección de las relaciones internas con el canal - C3.
1) Diseño y selección del canal de distribución
2) Dimensión y localización de los puntos de venta
3) Procesos de producción
4) Dirección de las relaciones internas con el canal - D4.
1) Diseño y selección del canal de distribución
2) Dimensión y localización de los puntos de venta
3) Actividades de promoción
4) Dirección de las relaciones internas con el canal
- A1.
1111. ELIJA LA OPCIÓN DE RESPUESTA CORRECTA: EN QUE CONSISTE LA ESTRATEGIA DE COORDINACIÓN DE CANAL
- Aa. La estructura de los canales de distribución y venta suele generalmente tener una forma piramidal.
- Bb. Es cuando un miembro del canal contrata a una o varias empresas para la realización de una serie de funciones.
- Cc. Es la decisión de tener una mayor o menor amplitud de puntos de venta en un determinado territorio.
- Dd. La variable comunicación, principalmente promoción y publicidad, constituyen una herramienta de gran importancia para influir en los canales.
1212. ELIJA LA OPCIÓN DE RESPUESTA CORRECTA: EN QUÉ CONSISTE LA DISTRIBUCIÓN EXCLUSIVA.
- Aa. Obliga al fabricante establezca una lista de precios y un desglose de los descuentos e incentivos
- Bb. Mayor control de tus productos y tengas mayor margen de beneficio.
- Cc. Abarca el máximo número de puntos de ventas posible, sin hacer ningún tipo de selección o filtración previa.
- Dd. Selección en base a criterios geográficos, demográficos o prácticos.
1313. ELIJA LA OPCIÓN DE RESPUESTA CORRECTA: CUALES SON LAS CONDICIONES Y RESPONSABILIDADES DE LOS MIEMBROS DEL CANAL
- Aa. Distribución exclusiva, Distribución selectiva, Distribución intensiva.
- Bb. Las características del producto, Las características de los intermediarios, Las características de la compañía
- Cc. La política de precios, Las condiciones de venta, Los derechos territoriales de los distribuidores, Las responsabilidades y servicios mutuos.
- Dd. Factores relativos a la empresa, Factores de la competencia, Mercado y entorno.
144. ELIJA LA OPCIÓN DE RESPUESTA CORRECTA: CUALES SON LAS ALTERNATIVAS SEGÚN EL SECTOR Y EL PÚBLICO OBJETIVO AL QUE SE DIRIJA.
- Aa. La política de precios, Las condiciones de venta, Los derechos territoriales de los distribuidores, Las responsabilidades y servicios mutuos.
- Bb. Estrategia exclusiva, Estrategia selectiva, Estrategia intensiva.
- Cc. Factores relativos a la empresa, Factores de la competencia, Mercado y entorno.
- Dd. Las características del producto, Las características de los intermediarios, Las características de la compañía
1515. ELIJA LA OPCIÓN DE RESPUESTA CORRECTA: CUALES SON LOS ACTORES QUE INFLUYEN EN LA SELECCIÓN DE UN CANAL DE DISTRIBUCIÓN.
- Aa. Factores relativos a la empresa, Factores de la competencia, Mercado y entorno.
- Bb. Las características del producto, Las características de los intermediarios, Las características de la compañía
- Cc. Distribución exclusiva, Distribución selectiva, Distribución intensiva.
- Dd. La política de precios, Las condiciones de venta, Los derechos territoriales de los distribuidores, Las responsabilidades y servicios mutuos.
1616. ELIJA LA OPCIÓN DE RESPUESTA CORRECTA: CUALES SON LAS VARIABLES QUE SE DEBEN CONSIDERAR AL MOMENTO DE REALIZAR EL ANÁLISIS DE LAS NECESIDADES DEL CONSUMIDOR
- Aa. Tamaño del Mercado, Servicio de respaldo, Tiempo de espera y entrega, Variedad de producto, Conveniencia espacial.
- Bb. Tamaño del Mercado, Servicio de respaldo, Tiempo de espera y entrega, Variedad de producto, Conveniencia logística.
- Cc. Tamaño del lote de compra, Servicio de respaldo, Tiempo de espera y entrega, Variedad de producto, Conveniencia espacial.
- Dd. Tamaño del mercado, Servicio de entrega, Tiempo de espera y entrega, Variedad de producto, Conveniencia espacial.
1717. ELIJA LA OPCIÓN DE RESPUESTA CORRECTA: EN QUÉ CONSISTE LA DISTRIBUCIÓN SELECTIVA.
- Aa. Selección en base a criterios geográficos, demográficos o prácticos.
- Bb. Mayor control de tus productos y tengas mayor margen de beneficio
- Cc. Obliga al fabricante establezca una lista de precios y un desglose de los descuentos e incentivos
- Dd. Abarca el máximo número de puntos de ventas posible, sin hacer ningún tipo de selección o filtración previa.
1818. ELIJA LA OPCIÓN DE RESPUESTA CORRECTA: EN QUE CONSISTE LA ESTRATEGIA DE COBERTURA DE MERCADO
- Aa. La estructura de los canales de distribución y venta suele generalmente tener una forma piramidal.
- Bb. Es la decisión de tener una mayor o menor amplitud de puntos de venta en un determinado territorio.
- Cc. Es cuando un miembro del canal contrata a una o varias empresas para la realización de una serie de funciones.
- Dd. La variable comunicación, principalmente promoción y publicidad, constituyen una herramienta de gran importancia para influir en los canales.
1919. ELIJA LA OPCIÓN DE RESPUESTA CORRECTA: EN QUÉ CONSISTE LA DISTRIBUCIÓN INTENSIVA.
- Aa. Abarca el máximo número de puntos de ventas posible, sin hacer ningún tipo de selección o filtración previa.
- Bb. Selección en base a criterios geográficos, demográficos o prácticos.
- Cc. Mayor control de tus productos y tengas mayor margen de beneficio
- Dd. Obliga al fabricante establezca una lista de precios y un desglose de los descuentos e incentivos
2020. ELIJA LA OPCIÓN DE RESPUESTA CORRECTA: CUALES SON LOS OBJETIVOS DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN.
- Aa. Producto o servicio, Preferencias de los clientes y competidores, Comercialización de los productos y servicios, Finalmente, el producto llegará a su destino, Mayor rendimiento en su funcionamiento y durabilidad.
- Bb. Definir con claridad nuestro mercado objetivo, Conocer la oferta y demanda, Perfil demográfico y socioeconómico, Producto o servicio, Preferencias de los clientes y competidores, Comercialización de los productos y servicios.
- Cc. Tamaño del mercado, Servicio de entrega, Tiempo de espera y entrega, Variedad de producto, Conveniencia espacial.
- Dd. Un tercero puede obtener un mayor número de consumidores, Los productores no cuentan con una red de distribución propia, Finalmente, el producto llegará a su destino, Mayor rendimiento en su funcionamiento y durabilidad.
Información
- Descripción
- Test sobre Distribución , creado por Dayamara Mendieta Macias el 17/03/2021.
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- Español
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