Actividad Proceso de Venta

1. 1¿Porqué el proceso del consumidor industrial a la hora de comprar,es mucho mas complejo que el del consumidor individual?

   1. ABusca obtener el menor beneficio a base de obtener mayor precio, mejor producto, atenciones o prevención de riesgos
   2. BEl consumidor industrial busca obtener un mayor beneficio a base de obtener menor precio, mejor producto, atenciones o prevención de riesgos.
   3. CPorque necesita esperar a minoristas, que lleven los productos a la empresa, y después ellos venderlos al publico.
   4. DDepende de la empresa, hay algunas que se le hacen mas complejas el proceso de compra que a otras, pero la mayoría suelen ser compras rápidas y fáciles
2. 2¿Cuál es la ultima fase del proceso de decisión de compra del consumidor industrial e institucional?

   1. ASelección del Proveedor
   2. BSolicitud de propuestas
   3. CEspecificación del pedido rutinario
   4. DNinguna de las anteriores
3. 3En el proceso decisión de compra del consumidor industrial, son importantes el numero de personas que deciden la compra y la profesionalidad de cada una de ellas.

   1. AVerdadero
   2. BFalso
4. 4¿Cuales son grupos de factores que influyen en el proceso de compra del consumidor industrial?

   1. AFactores Sociales
   2. BFactores Organizativos
   3. CFactores Ambientales
   4. DFactores Individuales
   5. EFactores empresariales
   6. FFactores Interpersonales
5. 5¿Qué factor en el proceso de compra del consumidor industrial, se encarga de indagar en cuales son las motivaciones, percepciones y las preferencias personales del los agentes implicados en el proceso de compra?

   1. AFactores General
   2. BFactores Sociales
   3. CFactores Ambiental
   4. DFactores Individuales
6. 6A la hora de decidir una compra industrial, no es importante tener una relación con el departamento de finanzas.

   1. AVerdadero
   2. BFalso
7. 7Cuales son tipologías de clientes:

   1. AJefe autoritario/comandante
   2. BIndecisos/abdicadores
   3. CCuidadoso/competentes
   4. DAfiliadores/complacientes
   5. EManipulador/estratega
   6. FGruñón/engreído
   7. GConseguidor/artífice
   8. HSociable/cuidadoso
8. 8¿A que tipologia de clientes hace referencia?
   -Una persona que a la hora de comprar un producto es muy calculadora,analiza bien el producto que va a comprar y medita detenidamente sus decision de comprar.

   1. Aindeciso/pensador
   2. BConseguidor/artífice
   3. CCuidadoso/detallista
   4. DNinguna es correcta
9. 9¿Una de las fases del proceso de decisión de comprar del consumidor industrial es seleccionar el proovedor?

   1. AVerdadero
   2. BFalso
10. 10¿Que son los factores interpersonales?

    1. AFactores que ayudan a los problemas que suceden en la empresa y los que tratan de solucionarlo.
    2. BSe trata de conocer los intereses,los grados de autoridad y la capacidad de persuasión
       que tienen los que participan en las decisiones de compra.
    3. CTodas son correctas
    4. DTodas son Incorrectas

Descripción

actividad de proceso de venta

Autor

Juan José Buiza Rodríguez

Idioma

Español

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