Test
Curso de Negociación Inmobiliaria
Preguntas del test (31)
1¿CÓMO SUELE ENTRAR UN COMPRADOR EN TU OFICINA?
- ADuro y negociador.
- BDuro, negociador y emotivo.
- CDuro, negociador, emotivo y aficionado.
2EL AGENTE QUE MUESTRA LA VIVIENDA AL VENDEDOR DEBE SER:
- AEl más experto de la oficina en negociación.
- BEl menos experto de la oficina en negociación.
- CEl gerente de la oficina que después cerrará la venta.
3EL AGENTE CERRADOR DE UNA VENTA O NEGOCIACIÓN DEBE SER SIEMPRE:
- AEl GERENTE de la oficina.
- BEl PERITO de la oficina.
- CEl DESIGNADO EN LA ESTRATEGIA para asumir ese ROL.
4SI UN COMPRADOR VIENE CON DOSSIERES DE OTRAS VIVIENDAS EN LA MANO, ¿VIENE CON GANAS DE COMPRAR?
- ASí.
- BNo.
- CEs un RECOLECTOR de dossieres.
5SI UN COMPRADOR VIENE A VER UNA CASA UN SÁBADO POR LA TARDE, ¿VIENE A COMPRAR?
- ASí.
- BNo.
- CNadie compra una casa un sábado por la tarde.
6LA NEGOCIACIÓN DURADERA SE TIENE REALMENTE CON:
- AUn COMPRADOR.
- BUn VENDEDOR.
- CNo hay NEGOCIACIONES DURADERAS.
7LAS ESTADÍSTICAS DE MERCADO QUE TENDRÁS DURANTE LA NEGOCIACIÓN SON:
- ADatos FIABLES.
- BMe da igual que sean FIABLES o NO.
- CDatos POCO FIABLES.
8LA DICTADURA DEL COMPRADOR LLEGA CUANDO:
- ATengo el MANDATO en ABIERTO.
- BTengo el MANDATO con CLAUSULA de EXCLUSIVIDAD.
- CCuando pone un FAJO de BILLETES en la mesa.
9EN LA NEGOCIACIÓN DE TIPO COMPETITIVA
- AYo siempre PIERDO, el otro GANA.
- BYo siempre GANO, el otro PIERDE.
- CGANAMOS TODOS.
10 LA NEGOCIACIÓN COLABORATIVA CONSISTE EN:
- AOBTENGO DINERO del cliente y NEGOCIO en su nombre.
- BVENDO y además GESTIONO UNA PROMOCIÓN.
- CME PONGO DE ACUERDO con otra agencia para cerrar una negociación.
11EL PRECIO DE LA VIVIENDA EN ESPAÑA LO PONE
- ARajoy y su ministro de la vivienda.
- BLos analistas de los bancos.
- CUn señor de Bélgica.
12EL BANCO QUE DA VIVIENDAS FINANCIADAS AL 100%
- ATe lo pone fácil para negociar mejor.
- BTe quita una parte del pastel.
- CLas dos anteriores.
13ÉTICA EN LA NEGOCIACIÓN TAMBIÉN ES:
- AFacturar MUCHO y REPARTIR a los pobres.
- BFacturar un MARGEN EXCESIVO por si acaso llegan las vacas flacas.
- CFacturar un MARGEN RESPETABLE.
14LA NEGOCIACIÓN RÁPIDA BENEFICIA AL:
- ANegociador BLANDO.
- BNegociador DURO.
- CA todas las parte porque así obtenemos un ACUERDO satisfactorio.
15LA ESCUCHA ACTIVA ES IMPORTANTE PARA:
- ALocalizar el PUNTO IDEAL del acuerdo.
- BDETECTAR las NECESIDADES de las partes.
- CComo SEÑAL de respeto.
16LOS ACTIVOS BANCARIOS SON:
- AUn BUEN EJEMPLO de negociación de precio.
- BLa banca NUNCA negocia.
- CUn ejemplo de EQUIVOCACIÓN en la negociación.
17"MI PRESUPUESTO ES CIEN MIL"
- ANo te está contando la verdad.
- BTe está diciendo su punto de arranque.
- CTe está diciendo su objetivo.
18EL MAYOR TEMOR DE UNA PAREJA JOVEN RESIDE EN:
- ALa hipoteca.
- BEl piso + hipoteca + matrimonio
- CEl piso.
19MIS HONORARIOS COMO NEGOCIADOR ME LOS GANO:
- ACon el SUDOR de mi frente.
- BNO COBRO HONORARIOS como negociador.
- CMe los gano AHORRANDO dinero al Comprador y al Vendedor.
20TRABAJAR A ÉXITO
- AEs horrible.
- BEs horrible pero eso nos hace exageradamente competitivos y negociadores.
- CEs genial.
21EN LA OFICINA DURANTE EL PROCESO DE NEGOCIACIÓN...
- ATendré revistas inmobiliarias a mano de los clientes.
- BLes atenderé con muchísima rapidez.
- CNinguna de las dos anteriores.
22CUANDO EL COMPRADOR PIENSA EN EL DINERO TU DEBES HACERLE PENSAR SOBRE:
- ALo mejor es que no piense en el dinero.
- BSu CAPACIDAD REAL de pago.
- CLos BENEFICIOS de la compra.
23CUANDO EL COMPRADOR SE SIENTA A NEGOCIAR Y PONE A PARIR LAS REFORMAS DE LA CASA:
- ALe dejas cinco minutos que la ponga a caldo y te callas hasta que termine.
- BNo le hablas del producto ya que en ese precio es normal que tengas que hacer esos arreglos.
- CLas dos anteriores.
24CUANDO VA EL AGENTE QUE HACE LA PRIMERA VISITA CON EL COMPRADOR A LA CASA ES CONVENIENTE QUE:
- AQue empatize, se emocione y se enamore junto con el comprador de la casa.
- BQue no muestre emoción. Que no empatize en exceso y se preocupe de obtener información del cliente y de su estado de necesidad real.
- CEn la primera visita lo mejor es distraerlo, que no vea los defectos y hablarle de fútbol, religión o política.
25SI EL COMPRADOR LE DICE AL AGENTE EN LA MISMA VIVIENDA, ¿ME LO REBAJARÍAS UN 10% Y ME LO QUEDO? LA RESPUESTA SERÍA:
- AVamos ahora mismo a la oficina a firmar el contrato de RESERVA.
- BNo sé, la casa no es mía. ¿Tienes ahora mismo tres mil euros para preparar la oferta en la oficina?
- CTranquilo, no te aceleres que te voy a enseñar una más.
26UN COMPRADOR TE PONE TRES MIL EUROS EN LA MESA PARA HACERTE UNA OFERTA, UN 30% POR DEBAJO DEL PRECIO PORQUE NO PUEDE PAGAR MÁS Y PIENSAS...:
- APor aquí no vayas, porque por aquí no hay piso.
- B¿Dónde está el agente que a filtrado a este tipo que lo voy a matar?
- C¿En cuánto tiempo escriturarías?
27LO TOMAS O LO DEJAS ES:
- AUna frase muy desagradable.
- BUn farol.
- CUn punto de arranque.
28LO PRIMERO QUE DEBE DE VER POR LA MAÑANA UN AGENTE INMOBILIARIO DE VALENCIA ES:
- AEl Euroibor.
- BEl tiempo.
- CLas dos cosas.
29ES UNA LEY INMOBILIARIA NO ESCRITA QUE CUANDO UN COMPRADOR VA A LA OFICINA INTENTARÁ
- ABajar el precio de la vivienda.
- BTocar las narices al gerente.
- CLas dos cosas, y además pillar la mayor cantidad de caramelos y bolígrafos.
30CAMBIAR DE INTERLOCUTOR DURANTE LA NEGOCIACIÓN ES:
- AUna falta de respeto a las partes.
- BNunca se cambia de interlocutor.
- CUn recurso en la estrategia de negociación.
31LA CALIDAD DE LA FICHA DE LA VIVIENDA INDICA:
- ALa calidad del perito.
- BUn buen trabajo previo indispensable para una buena negociación.
- CLas dos anteriores.
Información
- Descripción
- Curso basado en preguntas ideal para financiar los conceptos básicos de cualquier negociación inmobiliaria.
- Autor
- realTOP
- Idioma
- Español
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